白酒--销售冠军打造风暴_内训课程

课程收益:

 区域市场的深度开发
 销售人员的素质和准备工作
 客户需求分析和挖掘
 产品塑造以及沟通
 把握渠道开发的步骤、方法与技巧
 学会维护与管理渠道的操作要点
 掌握做团购与渠道客情的途径、方法与细节
 团购客户异议的处理
 团购销售整个流程的梳理
 团购客户的开发

课程大纲

第一章：白酒销售人员基本素养提升
 销售中的狼性法则；
 销售人员应该具备的狼性法则
 销售人员基本素养
 销售人员的六颗心
 销售人员为什么心态不好
 心态不好时间怎么办
 优秀销售人员的特质
 白酒市场竞争模式的转变
白酒销售人员的职业定位；
 第一种交际型；
 第二钟老实型；
 第三种专家型；
 第四种乞求型业务员；
 第五种三陪型业务员；
 第六种领袖魅力型业务员；
 第七种顾问型业务员；
白酒销售人员的职业心态调整；
客户营销之道
第二章：白酒客户沟通技术
 白酒渠道开发
 白酒渠道销售拜访步骤
 如何做好经销商拜访
 五个准备
 四个必谈
 三个准备
 白酒渠道的铺货
 白酒渠道的开发步骤：
 进店招呼
 查看详情
 白酒选择分销商的九大标准
 选择质量型白酒渠道商的十看法则
 白酒促销方式
 渠道销售关键问题分析：
 代理竞争品牌多
 不主销我们的品牌
 提出无理要求
 业务思路不对沟通的原理
 客户沟通的三要素
 问话：沟通中的金钥匙
 聆听的技巧
 肯定认同的技巧
 赞美的技巧
第三章：面对面顾问式销售“天龙八部”
1:修炼准备
销售人员销售前的准备
2:白酒团购客户开发
团购开发的方式
白酒创新渠道，深度分销
酒类销售常用通路
3:客户类型细分以及沟通模式
不同性格客户的沟通方式
不同人格模式的客户沟通方式
团购大客户销售的四个关键角色
4:客户接触与信赖感建立
五种缘分建立信赖感
5:顾客需求分析
搞清楚白酒客户的卖点和买点
6:产品介绍—让产品会说话
白酒里面装的是什么
7:异议处理
客户经常提出的拒绝问题
面对拒绝的心态
处理拒绝的方式
8:成交签约
成交的关键信号

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