采购管理综合能力提升

【课程大纲】

一、如何做一个专业化的采购？
为什么大家都非常“关注”采购
为什么说：采购是“最高级”的工作
采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的
会“买东西”就可以当采购员吗
“专业采购人员”应当具备哪些知识
怎样处理采购与相关部门的“不同意见”
采购如何对其它部门的意见说“不”
如何在集体讨论时让自己的意见成为“主导”
如何避免当“溥仪”
采购流程中各部门的角色和职责
采购产品或服务的7个步骤是什么
怎样进行招标采购
什么是“两阶段招标”
民企、国企、外企采购模式如何相互借鉴
如何在不同企业里使采购“游刃有余”
“三聚氰胺”事件中，采购的责任是什么
4种企业供应链运作模式与对应的采购策略
E时代的采购趋势是什么
二、如何分析供应商报价？
拿到报价单后，第一步应当干什么
价格分析的六种方法
3种成本估算方法让自己心里有底
如何购买设备及备件
为什么很多公司宁愿“租赁”而不“购买”
怎样进行“外包”
外包的“两个”核心是什么
如何购买“服务”
如何购买“原材料”
如何做价格走势分析
如何根据敏感度进行价格分析
如何根据不同的价格走势进行购买
什么是套期保值
如何购买“零部件”
外发加工如何定价
审查报价时需要具备的成本知识
如何核算供应商报价
如何知道供应商的盈亏平衡点
集团内部内部采购时如何定价
递交“价格审批表”时，领导要你“再谈一谈”怎么办？
已经决定了供应商，可落选供应商说“还可以再降价”，怎么办？
三、供应商是根据什么报价的？
价值定价法
行情定价法
成本定价法
什么是直接成本、间接成本
什么是固定成本、变动成本
什么是标准成本、边际成本
什么是机会成本
供应商会在哪些地方“忽悠”你
成本加成定价法
成本利润法
供应商是否可以接受“低于成本”的定价
追加订货时，如何定价
四、如何选择一个正确的的供应商？
18个寻找供应商的渠道
三个步骤证明：你选择的供应商是“最好的供应商”
怎样知道供应商是否有实力
如何避免强势供应商
选择大供应商还是小供应商
选择制造商还是经销商
选择价格高的供应商还是价格低的供应商
采购的原则：5R
如何评估供应商
如何开发供应商
如何惩罚“不规矩”的供应商
如何淘汰“不合格”的供应商
供应商关系管理
供应商管理四角模型
如何用TCO所有权总成本选择供应商
五、如何成功进行一场谈判？
如何“组团”与对方谈判
谈判前要做好哪些准备
怎样选择谈判地点
谈判时应该坐在哪里最好
与供应商谈判的8个步骤
买卖双方强弱势分析
初阶采购员常见错误是什么
谈判时如何“出牌”
谈判时如何“杀价”
如何提高谈判的筹码
如何进行“布局”
如何避免或打破谈判僵局
白脸黑脸策略
什么是“红鲱鱼策略”
如何让步
结束谈判时要做什么避免防止供应商“反悔”
谈判的BATNA是什么
如何成为真正的“谈判高手”
6种简单实用的谈判技巧
初级谈判者一定要记住的10句话
对方很强势，我怎么办
8招应对强势供应商
六、如何控制库存？
库存是好东西还是坏东西？
为什么要设立库存？
为什么要最小化库存？
库存的4种成本是什么？
库存管理的KPI指标有哪些？
什么是库存周转率？
如何处理“库存呆滞品？
4种库存分类
什么是ABC帕累托分类法？
4种库存成本
经济订货量的如何计算？
如何确定安全库存？
订货量与交货期的关系
多长时间进行订货？
什么是定期订货法?
什么是定量订货法？
什么是JIT库存
什么是供应商管理库存 (VMI)
供应商管理库存与寄售的区别是什么
什么是牛鞭效应
如何做到供应链的敏捷性
七、合同管理
采购合同成立的要素
什么是要约和承诺
什么是格式合同？
合同的主要条款
如何描述合同标的，以避免交货错误，或交货欺诈
付款条款是财务说了算吗？
如何避免在验收时与供应商的“争议”
为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”
国际贸易中的到岸价FOB/离岸价CIF是什么意思
为什么FOB有那么多不同解释
我们对进口贸易不熟悉怎么办？
如何选择一个对采购者没有风险的进口条款？
人民币升值情况下，采购条款如何制定？
进口信用证是怎么回事？
如何处理申请部门的“紧急”订单。
如何制定交期条款
什么样的采购是“最好的采购”

宫讯伟先生
---美国供应管理协会C.P.M.培训讲师，
---中国人民大学MBA。
---中国物流工程学会供应链专业委员会副秘书长。
宫老师曾先后在美国、欧洲、亚洲等大型集团以及多个世界500强公司任采购经理、采购总经理、全球采购经理等职务，20多年供应链管理工作经验。曾工作访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。曾参加过多个大型工厂的建设与项目采购、10多亿美元工厂建设项目。曾因降低成本的突出贡献获得过500强美国总部全球总裁特别奖。对项目采购管理、工厂建设、流程再造、员工培训、成本控制管理、绩效考核、供应商评估与选择有丰富的实践经验。

工作背景：
先后在DELPHI、VOLVO等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理等15年，某日资企业总经理。在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖。在老国企与世界500强公司合资的公司，成功进行了流程再造，而使老企业获得新的生机。为新加坡CPT集团推行集中采购战略，使分散在苏州、宁波、东莞等地的7个生产厂的采购有了统一的模式、统一的采购平台，降低了采购成本15％、节约了人力成本20％。
参加过的项目采购有50多亿工厂建设项目, 保证了采购项目与土建项目建设同步、并降低预算20％。组织DELPHI公司MRO一体化招标采购等，使紧急订单减少75%、MRO采购工作量减少75%，极大解决了MRO采购供应商数量多、急单多、库存多等问题。为HALDEX公司推行四角化供应商管理模式，成功处理了独家供应商、客户指定供应商、强势供应商等供应商管理难题。在中兴公司推行大宗材料铜、铅、铝、镍等有色金属材料的定价模式，有效解决了原材料价格剧烈波动给企业带来的风险。
对设备采购、套期保值、价格预测等有丰富的实战经验。拥有丰富的公开课、内训课、专题讲座等培训经历，参加课程的有汽车、电子、机械、化工、物流等各行业几千家企业。

授课风格:20多年特大型企业工作经验，15年世界500强公司丰富的采购经验和丰富的海外工作经历，以及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。学员普遍的评价是实用性强、案例丰富、幽默生动，因此很多学员把课程推荐给同事、朋友。

擅长培训：
《战略采购》 《从采购战略到执行》 《采购人员必备财务知识》 《采购价格分析与成本分析》 《八招应对强势供应商》 《如何成为一个专业的采购人员》 《供应商管理与谈判技巧》 《供应商关系管理与选择评估》 《项目采购管理》 《招投标采购实务技巧》 《实用降低采购成本技术》 《合同管理》《采购供应管理－采购流程》《采购供应管理－价值增值》 《采购供应管理－领导过程》

曾服务过的企业：
蒙牛集团、海尔集团、富士康、ZTE中兴通讯、广州本田、中广核电、中海油、中石化、美国约翰迪尔、Swatch 瑞表集团、宇通汽车、中广核电、第一汽车、金杯汽车、科尼卡美能达、万安科技集团、长安汽车、富士康、海尔集团、爱立信(Erisson)、飞利浦(Philips)、西门子、巴斯夫(BASF)、中广核电、上海泰科（Tyco）、无锡博世（Bosch）、宁波方太集团、上海金贸大厦、德尔福、圣戈班、JCI、一汽集团、印尼纸业、罗氏制药、花旗银行、麦德龙、上海金茂大厦、沈阳金杯汽车英格索兰、BP石油、上海整合包装、优必胜轴承、美国奥创工业、帝斯曼（中国）、阿克苏诺贝尔、联合利华、法雷奥、沃尔沃、德尔福、一汽集团、柯尼卡美能达、罗氏制药、花旗银行、麦德龙、上海金茂大厦等等。