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本课程名称： 战略采购与谈判技巧
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培训受众:
课程收益:
梳理采购流程，通过6个步骤详细分析供应商资格与筛选流程；
明确采购流程中各部门的责任；
明确谈判的三个要素，谈判的基本原则以及谈判的基本知识；
分析谈判前的准备工作以及谈判的过程中需要明确的要点与技巧。
课程大纲
1. 采购流程
- 采购流程范围
- 采购流程步骤
2. 供应商资格与筛选流程
- 六个步骤（从需求识别到采购订单）
- 流程建立
- 市场研究
- 流程修订&需求建立
- 供应商预选择
- 供应商资格认定
- 供应商最终选择
3. 责任分配
- 采购部门的职责
- 质量部门的职责
- 研发部门的职责
- 生产部门的职责
- 各部门工作量估计
4. 文件与工具
- 文件概述
- 工具概述
问题与回答
第二部分：谈判技巧
1. 谈判的三大要素
2. 谈判的基本原则与要点
3. 专业采购的能力
4. 采购物料的战略定位
5. 价格成本分析
6. 两种主要的谈判方式
- 传统谈判
- 双赢谈判
7. 谈判前的准备
- 收集信息
- 谈判的实力
- 设定谈判目标
- 价格区域与成交概率
- 分析谈判对手
- 谈判人员组合和角色
- 制定谈判计划
8. 谈判的过程
- 谈判过程的5C
- 谈判过程的黄金技巧
- 谈判的开场策略
- 倾听的技巧
9. 谈判风格分析
- 分析谈判风格的三个主要目的
- 谈判风格矩阵
- 谈判决策工具
谈判案例分析
培训师介绍
拥有16年以上的跨国公司管理经验，曾任天津瑞能电气营运副总裁，法国阿尔斯通电力PowerMAX亚太区变革经理/全球采购中心IPO中国区高级管理，法国国际检验局BV公司全球采购服务经理，美国戈尔公司中国区开发部总监。具有全球战略采购，供应链新产品研发，新业务拓展，战略管理，ERP实施变革管理的成功工作经验。曾经帮助多家企业实施了流程优化、组织架构设计、研发体系优化、供应链管理、战略采购。
业务专长：企业战略管理、流程优化、供应链管理优化、研发流程。
行业专长：电力能源行业/塑胶五金/高新技术行业/新材料的应用技术/流程工业系统制造行业。
【曾经培训的学员】
可口可乐(中国)，BASF上海有限公司，渣打银行，沪东中华造船集团有限公司，上海索广电子有限公司，高和精工（上海）有限公司，联合利华，力拓（贸易），深圳科陆电子，泰景信息科技(上海)，立达（瑞典）纺织仪器，L&T (Jiangsu) Valve，上海烟草专卖局嘉定分局，深圳斯马特微电子
【相关资质】
美国纽约理工（NYIT）大学MBA
国际注册咨询师CMC (International Certified Management Consultant)
国际注册国际企业教练ACCP
英国皇家采购与供应学会CIPS 5，6级高级认证培训师
法国国际检验局BV外聘高级培训师
瑞士通标SGS外聘高级培训师
【现有培训课程】
变革管理：变革管理培训、训练培训师、有效沟通。
供应链管理：精益与敏捷供应链管理
本课程名称： 战略采购与谈判技巧
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