沙盘模拟培训

从事企业战略管理与经营决策的高层管理者；
参与企业运营管理与执行的中层管理者；
业务板块负责人、核心骨干及管理后备。

通过沙盘推演与模拟市场竞争，检验决策思路，认识企业全局经营的思考要素。
培养统观全局的系统思考能力，不断提高决策水平和管理效率。
通过总结与反思，把握经营活动的全局及各环节间的关联性与相互影响。
学会用财务指标、量化指标来评价经营成果，建立理性决策能力。
树立全局观念与市场龙头观念，重视增进沟通交流，培养协作精神。
将课程体验转化为实际的管理工具和方法，有效提升经营业绩。

【培训目标】
通过全面公司经营模拟，在实践中感悟管理的真谛。
了解企业经营的本质与内在逻辑，提高系统思维与决策能力。
增进学员对公司内部运营和财务相关性的理解，建立利润意识。
提高全局意识、市场意识，改善并增强团队沟通协作能力。
增强企业经营决策与运营间的协调性，并通过精细运营来创造成果。

【模拟场景】
“商海突围”系列经营模拟沙盘实训课程，属于商业模拟类经营管理高端培训课程，在国外许多名校的EMBA、MBA教育项目中均列为必修科目。

它采用与传统讲授方式不同的培训设计方法，通过构建模拟的经营环境，使学员在模拟的情境中，体验与感悟经营管理的成败与得失。正如管理大师彼得•德鲁克所言：管理就是实践，其核心不在于知，而在于行，其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一权威就是成就。本课程就是希望在模拟的“实践”中，去学习与理解“管理”。

课程将由构建公司开始，作为一个经营团队，每组学员所组建的公司均将接手一家拥有1亿多资产，年销售额达5千万元的企业。如何通过确立明确的战略定位，不断优化内部资源配置，适时调整外部竞争策略，提高企业的竞争力与盈利能力，将是每一位学员所面临的巨大挑战。

学员将通过沙盘实物教具，围绕市场竞争所面临的内外部环境和各项约束条件，对影响企业经营管理的诸多方面进行决策，制定战略方向并付诸执行。全部经营决策均在沙盘上进行推演，参加者能够清晰地观察到每一步决策对于企业经营运作结果的影响，并通过财务报表了解到企业运营的实际状况。
通过特定的模拟经营环境，锻炼管理者的系统思考与决策执行能力，检验经营管理成果，通过实践、总结、反思、点评等环节，提高学员对战略决策与执行的理解与认知。

在1－2天的模拟经营过程中，各组学员要完成3－5年的经营决策与执行，除需制定明确的战略规划外，还需根据市场竞争态势，适时调整研发、销售、财务、生产、人力资源等方面的策略，以期不断地超越竞争对手，成功地走向未来。

【授课方式】
课程采用沙盘模拟的方式，通过沙盘上展示出企业运营的基本模式，并采用国内职能制分工的模式，模拟企业各职能部门间的合作、分工，最终达成相关的财务指标。

在本培训课程中，所有的经营指标均由实物代表，所以，参加者能够清晰地观察到每一步执行细节对于企业经营运作结果的影响，并通过财务报表及时了解到企业运营的实际状况。

各模拟角色如下：

总经理：
－公司定位
－公司盈利能力
－企业资产回报率
－企业整体经营策略 营销经理：
－市场开拓方案
－客户细分策略
－客户忠诚度管理
－销售策略
财务经理：
－长期贷款、短期贷款
－现金测算与折现管理
－固定资产管理
－应收帐款管理 运营经理：
－运营流程的设计和改造
－投资回报分析
－利润率和周转率的协调
－公司运营管理
人力资源经理：
－人员招聘计划
－人员上岗与培训管理
－人员成本控制
－人员考核与辞退

【学习要点】
系统思考方面
企业所处行业结构和竞争态势分析
企业内外部环境关键要素分析及工具运用
企业战略管理方法及竞争战略的选择
企业全局战略与执行力
团队建设方面
建设充满活力团队的要素，激发团队创新力
培养相同的价值观念与经营理念，思考企业文化建设与管理方法
组织变革阻力及应对策略
专业能力方面
市场调查、分析与市场预测
产品生命周期及营销策略规划
企业资金运营管理，渠道和方式
量、本、利分析，企业财务核算
人力资源规划与过程管理
生产运营设计与管理
决策点、理论、工具、方法

经营决策：
－公司发展策略
－市场发展、细分策略
－产品/技术研发、改进及应用策略
－业务流程改造及优化
－绩效管理与考核 投资决策：
－投资回报分析
－新项目的推广策略
－市场研发
－固定资产租用/购置
市场决策：
－产品生命周期定位
－市场竞争优势
－市场选择策略
－市场选择与企业资源配套策略
－与竞争对手博弈策略 财务决策：
－长期贷款、短期贷款
－折现
－特殊贷款
－固定资产变现
－应收款管理策略
理论：
－价值链竞争
－竞争战略
－杜邦金字塔
－盈亏平衡点
－波士顿矩阵工具：
－现金流分析
－现金预算分析
－销售与成本预算
－生产计划表
－竞争对手分析表
－各种投资测算比率

国内经营模拟沙盘培训体系设计领域的专家，最早从事管理实验、实训方法研究的学者，曾在中国人民大学主持该领域的科研课题研究。
“商海突围”系列沙盘模拟培训课程的首席设计师、专利（国家知识产权局专利：200720310503.4）持有人，中央电视台“赢在中国”栏目沙盘模拟竞赛方案总设计师。
在航天系统、国防科工委、咨询集团、高等院校等单位，从事科研、管理、咨询、教学等工作十余年，积累了系统的专业能力与丰富的职业经验。
1971年生，辽宁省人。毕业于中国人民大学商学院，管理专业，硕士学位。
1993年参加工作，2000年至今，在高等院校、研究机构及管理咨询公司，一直从事管理研究、教育培训、咨询服务工作。在企业管理咨询、管理教育研究、企业管理培训等领域，积累了丰富的经验。对组织战略研究、商业模式创新、营销战略与销售管理、企业文化建设、人力资源管理等诸多管理领域，均有深入的学理研究及大量项目实践。