赢在绝对的定位与品牌训练营

企业高管及从事营销、广告、公关、策划、传媒的专业精英

品牌管理与品牌定位
品牌定位的原则、要素和推演

【课程目的】：
品牌定位是品牌识别体系的最前沿。
品牌定位是品牌与消费者沟通的策略性指导原则。
没有正确清楚的品牌定位, 任何沟通活动就像没有目标的飞矢。
制定品牌定位是产品/品牌负责人的天职。
品牌定位是需经由对消费者和竞争品牌的了解，不断思考揣摩及修正。
成功的品牌定位是品牌成功之母。

【课程特色】：
专业课程设计 --- 以最严格和专业的课程深度满足一流企业学员的学习要求
专业学习形式 ---立足课堂讲授、结合案例讨论、强化实战模拟，将理论和实践深度结

【课程时间】：两天（09:00-17：00）12小时

【课程大纲】：
第一天：品牌管理与品牌定位
品牌管理的起点
品牌管理的步骤
品牌沟通模式
品牌识别品牌定位品牌形象
品牌计划识别模式
品牌不仅指产品
品牌定位：策略之钥
策略始于顾客满意度
策略是长期性的
策略是具有竞争性的
定位理论的演进
USP理论、品牌形象论、定位论的比较
定位策略的种类
大众化市场定位
利基市场定位
差异化定位
定位三层次
产品定位
品牌定位
企业定位
定位的起源
商业竞争地点的三次转移
工厂时代-以产品为导向
市场时代-以需求为导向
心智时代-以竞争为导向
得心智者得天下
新时期成功的关键
打造品牌的正确方式
企业如何获得最大潜力的增长？
企业家的核心职能界定

第二天：品牌定位的原则、要素和推演
定位的原则
决定品牌定位的标准
品牌定位的过程
定位六要素
品牌定位陈述
马斯洛需求阶层
了解消费者需求
饼干需求态势图
饼干需求形态
放眼于正确的目标消费者
区隔的进程
设定竞争范畴
竞争范围树状图
利益点层次推演
利益点层次推演示例
利益阶梯图（Benefit Laddering Tool)
选择沟通利益的考虑
多个产品利益点的处理
支持点的检视图
品牌个性
塑造品牌个性的方法
品牌个性六种形态
品牌定位陈述之检视图
定位方法
品牌定位方格图
为领导者重新定位
竞争界定—地标原则
竞争优势研究—借势原则
反竞争定位确立防范原则
经营整合—战略配称
案例研讨
王老吉案例详解
…….

【师资简介】 : 彭小东老师
主要背景：
我国实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，国际职业培训师
国家注册高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
中国广告媒介行销创始人
“弱势广告客户强势生存法则”倡导者
“弱势广告媒介强势行销”传播者
中国传媒营销学院院长（筹建）
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，
2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;
2008年中国电信传媒行销培训
2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训
2011年广告销售与传媒行销技巧培训
武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师)
中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座，影响力，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.
山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司，四川明熙传媒集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问；
哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;


培训经验：
十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾胜任过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，总经理，集团副总裁。集团公司董事长CEO等职位，均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，现已培训服务知名企业超过100家。


培训风格:
1. 彭小东老师讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历；彭老师坚信每一个学员都是最优秀的，彭小东老师更信奉：“只有不好的老师。没有不好的学生！”
2.彭小东老师为激情演讲式体验型培训创始人，培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，彭小东老师倡导在：“在学习中生活，在生活中学习！学习就是享受生活!”互动体验，课堂气氛活跃；
3、彭小东老师反对无病呻吟式的空洞理论说教，反对内心空虚式的课堂让学员大喊大叫的学习以及游戏拖延时间的课程，而是让演员发自内心的参与和思考，让学员在感动中，感悟人生、感悟团队，感恩父母感恩领导；感恩上司感恩下属，感恩同事及身边每一个人；最大限度地提升团队的凝聚力和激发学员个人干事创业的激情和潜能；


服务过的部分客户：
北大MBA班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,河南人民广播电台，山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,佛山电视台，成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，上海华侨传媒有限公司,丁丁网，青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、台湾九四六广告传媒、江苏镇江文广集团，广东佛山传媒集团，锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 河南尚美智业文化传播有限公司，上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，死海景区管理股份有限公司等，
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