销售精英实战赢销训练营

总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等

Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！
―――――― 阿里巴巴公司马云
1. 为什么销售人员总是不敢出去拜访客户？
2. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？
3. 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？
4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？
5. 为什么当听到客户异议的时候，销售人员轻易就放弃？
6. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？
7. 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？
8. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？
9. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？
10. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？

课程特点：
1. 2天完成36个讨论题，17个案例分析题；
2. 分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析
3. 既有抢答，又有辩论，还有现场演练；
4. 将销售管理融入培训现场：
不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；
不仅考核个人得分，而且考核团队得分；
不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；

【课程时间】：3天2夜
【课程大纲】：
第一部分：实战赢销素质训练

第一节：赢销的概念：
1、什么叫做“赢”？
2、什么叫“销”？
3、销售团队组建；


第二节、“赢”销从心开始
1、做销售要有强烈的企图心 — 成功的欲望、强烈的意愿、狼的企图心
2、做销售不要总是为了钱 — 有理想、有梦想
3、拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋、销售KPI
4、具备“要性”和“血性” — 激情
5、世界上没有沟通不了的客户 — 自信
6、先“开枪”后“瞄准” — 高效执行
7、不当“猎手”当“农夫” — 勤恳、农夫法则
8、坚持不一定成功，但放弃一定失败 — 执着、不抛弃、不放弃、困难是淘汰弱者的
9、胜则举杯相庆，危则拼死相救 — 团队精神、一滴水只有汇入大海才能永不干涸
10、今天的努力，明天的结果 — 坚定不移的目标、

第二部分：实战赢销十大步骤
第三节、寻找客户、做好准备、建立信赖感
第一步骤：做好准备（重点）
第二步骤：调整情绪到达巅峰状态
第三步骤：建立信赖感（重点）

第四节：发掘客户需求
第四步骤：发掘顾客问题和需求（重点）
挖掘并聆听客户的需求，SPIN模式

第五节：塑造产品价值、产品陈述、市场分析

第五步骤：塑造产品的价值（重点）
第六步骤：分析竞争对手
1、公司系列产品介绍（Ⅲ类产品）
2、市场推广与渠道建设方案

第六节：解除抗拒点、成交
第七步骤：解除顾客抗拒点（重点）
第八步骤：成交
第九步骤：售后服务
第十步骤：要求顾客转介绍

第三部分：实战赢销大PK


培训时长：3天2夜