“结果可控”的年度营销计划

本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业营销管理人员。对于公司高层管理者也非常适合。

? 使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路
? 能够有效的鉴别营销计划的可行性
? 能够真正对营销计划的结果做到心中有数
? 掌握营销计划中的基本技巧

一、年度营销计划的制定原则？
è 计划不是给老板制定的
è 营销计划的121法则
è 计划就是“让我相信你”
è 营销计划与公司计划体系的关系？
è 什么是年度营销计划
Ø 营销计划结构
Ø 营销计划与市场计划、销售计划的关系
Ø 年度营销计划的流程
本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。
二、如何制定年度营销计划
è 认清形势与营销问题
Ø 如何描述环境与竞争描述
Ø 如何发现关键营销问题
Ø 如何理清你的营销思路
è 设立有竞争力的营销目标
Ø 营销指标的作用
Ø 几个关键的营销指标
Ø 营销指标的确定过程
è 设计营销组合策略
Ø 品牌策略设计
Ø 产品策略设计
Ø 价格策略设计
Ø 通路策略设计
Ø 服务策略设计
Ø 传播策略设计
è 市场行动计划的制定
Ø 市场计划的内容及原则
Ø 市场的费用管理
Ø 典型问题说明
è 销售行动计划的制定
Ø 销售指标的分解
Ø 销售激励方式选择
Ø 销售费用的管理
Ø 典型问题说明
本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。


三、年度营销计划的执行
è 用什么人是关键
è 建立并维护规则
è 建立组织与激励机制
è 变化是正常的，但不是借口
本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。
【课程主要针对对象】
本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业营销管理人员。对于公司高层管理者也非常适合。
【课程的预期效果】
? 使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路
? 能够有效的鉴别营销计划的可行性
? 能够真正对营销计划的结果做到心中有数
? 掌握营销计划中的基本技巧
【讲师背景简介】
王建先生

国家注册咨询师、资深培训师；《销售与市场》、《中国经营报》长期撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、外经贸大学、人民大学、理工大学客座讲师。现任某大型数据库传媒企业执行董事；某大型教育信息化公司独立董事。
王先生有十年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。
王先生擅长用国际视野解决特有的中国管理问题，在多年的管理、咨询实践中，对生产型企业、商贸型企业、事业型企业等不同业态的企业内部管理及市场运作有非常深入的研究。并曾先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。
王先生以企业经营者、理论研究者双重视角，开发了《品牌价值营销》系列课程，并先后在清华大学、北京大学、前沿讲座、新华论坛、营销总监论坛进行过数十次公开演讲，受训人次突破20000人次。
王先生力主“基于价值”的品牌理念，强调品牌“经营”思想，坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”，并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等各大媒体发表了多篇论文，引起了企业界的广泛关注，是品牌价值营销的代表人物。