销售团队的荒漠求生_内训课程

课程大纲

课程背景：
本课程是以情景模拟互动的形式展开互动培训和学习的，针对成人培训的特点和当前销售人员的自身特点和团队发展的角度精心设置的沙盘课程。课程主要从销售人员自我认知的角度展开，使之在明析销售的真正内涵的同时找到自己真正的人生目标和事业目标，建立积极的创业心态，继而通过团队的学习和发展逐步升华到团队的理念。在此过程中进一步加强个人职业素养、团队合作技巧以及销售能力的提升。
课程大纲：
一、认识自我：什么是销售？什么是职业化？
1、销售以及销售行业的理解
? 生存的根本
? 命运的把握
2、销售与职业规划的关系
? 观念（思维）管理
? 态度（情绪）管理
? 行为（结果）管理
二、完善自我：什么是团队？怎样把握
1、如何管理自己
? 销售的自律能力
2、如何融入团队
? 成为合作者而不是“团队空气”
三、激发自我：如何认识压力？怎样转化成动力？
1、如何应对环境
2、如何激发欲望
3、如何持续成长
4、如何销售自己
四、实现自我：挖掘金矿，目标达成。
课程流程：
时间内容说明
第一天
9:00-11:00 模块一：销售职业化梳理故事、理念、互动
11:00-12:00 模块二：黄金之瞳布置实践、模拟、研讨
13:00-16:00 模块二：黄金之瞳执行模拟、互动
16:00-17:00 模块三：黄金之瞳分享研讨、分享
第二天
9:00-12:00 模块四：销售团队的打造录像、理论、案例
13:00-16:30 模块五：销售的工具方法案例、研讨

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