营销技巧提升内训

业务员、销售员、销售经理、销售代表等一切从事销售的人员

● 课程目标收益：
◇ 本培训课程实战效果强，学了马上就能用，一次学习终生受益；
◇ 星级酒店半封闭式培训（免费酒店午餐）
◇ 从销售心态、销售口才、销售理念、客户开发、沟通技巧、谈判技巧等
...全方位提高个人的综合销售能力；
◇ 培训过程中销售理论和案例剖析结合；
◇ 中国实战派营销培训讲师现场针对个人特点进行当场训练；
◇ 培训现场进行模拟演练和现场指导，彻底解决销售难题。

第一篇《营销事业篇》――事在人为

1. 为什么做销售？
2、人生重在选择：选择不对，努力白费！
2、做好销售对你的一生有什么影响？
3、如何打造自己的销售综合竞争力？
4、成功营销人的九项修练……
5、从惧怕销售到喜欢销售……
6、营销人生、财富人生、事业人生……

第二篇《营销理念篇》――理念先行

1. 推销、销售、营销的理念差别：
2、销售的成功公式：
3、如何打造销售的信心-―销售气势，成功先成气势！
4、STP营销的核心应用：
5、SWOT营销案例分析：
6、成功营销的基本理念：
7、成功营销的基本哲学：
8、成功营销的中医原理：
9、成功营销的两大法则：

第三篇《营销沟通篇》――沟通是金

（1）营销为什么最重视沟通技巧？
（2）营销沟通的原则和内涵：
（3）营销沟通中的三字学问和技巧：
（4）营销沟通中的询问技巧：结合实战演练
(5) 营销沟通中的倾听技巧：结合实战演练
（6）营销沟通中的赞美技巧：结合实战演练
（7）电话沟通技巧：打电话和接听客户电话的技巧
（8）如何约见和拜访客户，拜访客户应注意什么问题？
（9）如何快速取得客户的信任？
（10）面对面沟通的四大技巧：

第五篇《营销技巧篇》――绝对成交
１、成功营销的渐进性和步骤性：故事案例分析
２、成功营销的五步法则:
３、成功营销的流程控制：
４、销售过程的破冰―熟悉：
５、客户没有需求？如何创造和激发客户的需求……
６、介绍产品（项目）的FAB法则：
何时介绍自己产品的缺点？何时不能？
何时介绍竞争对手的缺点？何时不能？
７、如何解决客户提出的疑虑和异议？
８、“饿”与“饱”的销售缔结技巧：
９、 招投标的技巧（根据个人销售工作而定）
１０、谈判成交技巧:
如何判断客户跟你合作的意向？
如何分析和判断客户的抗拒？解除抗拒的套路是什么？
欲擒故纵和穷追猛打的谈判策略分析，什么时候应该用，什么时候不能用？
价格谈判方法：沉锚效应的应用
价格谈判技巧：可以成交价、勉强成交价、不可成交价的分析与处理
如何刺激客户成交……

● 名师介绍（田宇老师）：
◇ 中国实战派营销培训师；
◇ 中国注册营销策划师；
◇ 工商行政管理高级经济师；
◇ 中国咨询业网、中国企业培训网特约讲师；
◇ 青岛培训网首席培训讲师；
◇ 国内独创五步销售法；淘课网等多家机构专家讲师
◇ 90年代曾最早接受三株地毯式营销理论和经验，2001年后一直从事营销和管理工作，具有多行业多种销售模式一线销售实战经验，不同于一般的理论性培训。

● 主讲课程：
◇《营销精英特训营》 ；
◇《金牌销售是怎样炼成的》
◇《面对面销售技巧》；
◇《大客户销售技巧》
◇《销售五步法则》；
◇《营销战略与营销策划》；
◇《电话营销技巧》；
◇《中基层管理领导力与领导艺术》；
◇《精干【高绩效】团队建设》等等

● 服务客户（部分）：
◇ 半岛都市报、青岛海底世界；
◇ 山东联盟化工集团、中南建设；
◇ 淄博龙大食品、潍坊华东发动机；
◇ 珠海维嘉联运、济南森蓝医疗；
◇ 京华钻石、中南建设集团；
◇ 广州展晨达集团；天城地产；
◇ 中国石油大学胜华集团；
◇ 生态洁环保、海原化妆品
◇ 山东宝龙、淄博联创集团等等