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本课程名称： 销售管理
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课程大纲
销售管理管什么；
销售经理的种类；
销售经理的时间分配；
销售人员的职业道路；
不同销售经理的管理技能；
晋升销售经理后变化与7个阶段；
如何做一个合格的销售经理。
第一部分 销售管理之1――计划
建立战略关系；
制定年度销售计划
销售组织设计的影响因素与组织类型；
需求预测方法与销售预算；
销售区域的设计与规模；
销售目标与定额。
第二部分 销售管理之2――人员配备
规划与招聘；
选拔、配置及其与组织的融合。
第三部分 销售管理之3――培训
销售培训五阶段
销售培训内容。
第四部分 销售管理之4――指导
激励
薪酬制度
领导。
第五部分 销售管理之5――控制
销售与市场营销成本分析
销售人员的绩效考核。
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