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本课程名称： 【王牌营销员自我管理技巧】
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培训受众:
课程收益:
2. 掌握常见时间管理工具的使用方法；
3. 掌握制定销售目标的技巧；
4. 知道如何将目标转化成实现方法；
5. 掌握制定行动计划的方法；
课程大纲
第一章 王牌营销员时间管理技能
一、 时间管理概述
☆ 算算我们的时间: 时间管理游戏及测试练习
☆ 时间管理的特点与意义
☆ 时间管理发展史
☆ 时间管理的核心
二、 时间管理的五个步骤
1. 堵住时间漏洞
＊ 自我检测 ＊应对措施
2. 区分轻重缓急
＊ 自我检测 ＊工作价值矩阵事务分类表
3. 提高生产力
4. 制定周密计划
＊确定销售目标 ＊制定年度行动计划
☆ 制定行动计划
＊年度总计划 ＊月计划 ＊周计划 ＊日计划
☆ 各类计划制定方法与表格应用案例
☆ 检测练习
5. 养成良好习惯
第二章 制定有效的销售计划
一、 为什么要制定销售计划
☆ 目标管理游戏： 拼字
☆ 制定销售计划的意义
二、 制定销售计划的方法和步骤
1. 明确目标
＊目标判断练习 ＊smart原则 ＊制定目标练习
＊将销售任务转化成销售目标 ＊制定自己的销售目标
2. 描述实现目标的途径
＊确定销售额的来源 ＊明确分目标
3. 确定具体方法
＊描述方法 ＊将方法指标化 ＊表格应用练习
4. 制定全年的行动计划
＊确定阶段目标 ＊制定每月工作规划 ＊表格应用练习
本课程名称： 【王牌营销员自我管理技巧】
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