高端营销―业绩倍增的六大法则

课程大纲
一、 业绩倍增之“道”
道，即是规律，既指发展所要掌握有形与无形力解密、对业绩倍增、能够引导可改变及不可改变那些发展行为意识和认知，掌握业绩增长理念运用
1、 对道的理解和运用
2、 永远保育着希望
3、 尊崇共事的习俗
4、 了解市场动向，掌握市场需求
5、 做具有特色的自己
6、 塑造英雄人物
7、 激发激情和斗志
8、 培育团队合作的力量
案例：讨论“道是什么，好企业具备那些条件，IBM、惠普文化解析，中小企业如何应道、用道”
二、 业绩倍增之“法”
法，即；制度，指规则和原则，对组织经营阶段所有成员、既得利益分配和保障，也是在维护企业成果上，推陈出新和与时俱进，须要搭建更大平台，促进企业业绩的倍增土壤
1、 对法制的理解
2、 设定制度的三个原则
3、 GE活力曲线在中国的运用解析
4、 法制与绩效管理齐头并进四个阶段经营策略
5、 法制与文化的落地
6、 业绩倍增体制设计的六种策略
案例：“商鞅变法与秦国富强启示，讨论-企业所处阶段制度设定，法制如何创新。华为制度的变革”
三、 业绩倍增之“术”
术，即是技能和技巧简称，掌握技能技巧是业绩增长基本能力，也是市场中生存和发展的必备要素
1、 术的解读
2、 综合能力训练
3、 人际沟通技巧
4、 人脉资源统筹与管理
5、 市场化的理解与对策设定
案例：“杰克.韦尔奇成功人生分析,毛泽东领导艺术,壳牌的人才发展战略,,讨论;什么是市场化”
四、 业绩倍增之“器”
器，即为工具，指为了达成业绩倍增目的，掌握的促进业绩增长的工具运用，能够融会贯通，实现业绩的增长为水准
1、 工具运用与组织策略制定
2、 四个基本点确立与市场工具运用取与舍
3、 绩效管理与绩效考评三加工模式
4、 人力资源运筹三大法宝
5、 七种激励措施，促进业绩的倍增
6、 三大解决方案运营策略
案例:“世界500强工具运用,联想ERP运用实例,张瑞敏项目运营策略,讨论:企业是如何运营工具倍增业绩”某农用工业品案例解析
五、 业绩倍增之“意”
意，即为意志，毅力，在此、意示如何激发成功意志，成功心态，通过决心和志向、实现业绩的倍增，实现个人、团队与组织持续成就
1、 对意的解读
2、 五个心态与成就的五种企图心的培育
3、 自我成功训练的三个绝招
4、 磨砺成材的三个策略
5、 超越自我的三大绝技
案例:中外成功案例解析, ;长征案例，讨论;如何塑造具有亮剑精神的团队与个人品质,潜能开发训练
六、 业绩倍增之“行”
行，即为行动，唯有行动可以达成目标，这个世界不缺乏知道的人，而是缺乏行道的人，什么是行道，就是掌握方法去做到，做到是行的最高准则
1、 行的理解和行的实践
2、 做的三个阶段和策划方式运用
3、 积累与积淀的职业规划和发展生涯规划
4、 做大事与做小事的方式与策略
5、 做的行为与结果模式管理
6、 行的持续业绩倍增三大体系
案例:整合、价值链、商业模式分析，现场策划，问题解决，商业模式策划与创新
注明：1）每个学员须准备300字以上的至少1个市场案例提纲、及3个问题点罗列
2）、课程将根据培训中的各个阶段，插入市场实践案例，百个以上案例成果解析、让学员掌握业绩倍增谋略和成果达成实践的经营