超边际―中国式营销_内训课程

导入
这门课的听众有什么特性？
中国式市场有什么特性？
选择重新思考！
看一个人物：杨小凯
看一个案例：五味俱全
发现两种赚钱法：
边际内决策/超边际决策
发现两种思维方式：
力所能及/势所能及
超边际分析为企业带来什么？

泛网络化：市场是由节点组成的泛网络

任何一个网络都必然从属于另一个更大的网络。
1、本网络的状态由谁决定？
2、本网络的要素价值由谁确定？
企业的发展战略应基于更大一层的网络。
分工及专业化水平
交易成本
可替代性
3、不同属的网络间部分节点因其关联组成新的网络。
节点就是商机？
平均利润和级差利润（超边际收益）。
企业发展路径选择？
4、一个网络中任何一个节点都不成为中心。
为什么有“中心”的误读？
任何竞争者都可能是主导者。
不能只看市场份额。看节点的势能。
企业为什么这样了？
扁平化组织：
无边界共享：
木桶原理：
企业管理的员工边缘化。
雇佣本质：
薪酬本质：

不均衡性：网络处于不均衡中。

1、同一网络中，各节点强壮程度不同。
相互关联的不同网络分工水平不同。
企业的强壮程度？价值量/势能/路径
如何一个企业：
积聚多少价值量（货币形态、物质形态、许可证及人脉）
对价值的加工和扩张能力（生产、管理、营销能力）
所处分工方向及阶段性（价值的专用性程度）
如何看待生命周期？
2、相互关联的不同网络分工水平不同
简单的分工网络/复杂的分工网络
什么是网络利差？
网络分工水平与利差无线性相关
简单分工网络商机集中于进一步的专业化。
复杂分工网络商机主要在于不同价值链中不同环节的利差。

不确定性：原因和结果非线性相关

外因变量带来的不确定性
网络复杂性带来的不确定性
1、主体差异性带来的不确定性
什么是企业决策的基础？
一般性推导错在哪里？升息/油价/吉芬现象
一种新的员工福利模式
2、外因变量带来的不确定性
环境变异/人口演变/技术革新/文化冲突
偶然性是企业发展的真正机会；非典/十七大/宏观调控
没有不变的企业核心力，只有不变的企业应变力；
前瞻性的价值弱于应变力。
3、网络复杂性带来的不确定性
蝴蝶效应
企业的不确定性及应对。
掌握命运新解

有限理性：理性只在一定程度上影响经济

1、主体本身的有限理性
理性/感性/习性/潜意识（集体无意识、社会性格）
企业主体的有限理性：
专有化/习俗化/官僚化
一种新的管理理念：求是管理
2、信息不充分造成的有限理性
理性发挥作用的有限性。
企业家如何不断超越自身的经验？
借助外部智力服务为什么是必须的？
试错不可避免吗？

超边际分析如何改变自已？
给自己一个忠告！

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