购物中心的商业营销与营销策划_内训课程

五、购物中心的商业营销与营销策划
1、精心制定全年营销计划，以体验营销理念为出发点
2、营销在占有经营过程中占有重要地位
◆案例导入>营销策划是什么？
◆案例分析>购物中心如何开展商业营销？
六、营运管理
1、专业建议和服务建议月             2、主要采用引导的方式
3、服务制约方式来管理               4、要形成沟通服务为主
5、制约为辅的管理体系
第二部分：商业地产招商管理(第二天）
一、商业地产招商
1、主题突出  结构合理             2、商圈定位  整合消费
3、客源重叠  分析规划             4、主力店的影响
5、品牌店的影响
本段说明：必须注意两点：
1、客源的重叠还应避免内部竞争的不利因素
2、这些因素必须在规划招商之初就有效排除
二、现代化大型购物中心
1、零售业态新模式                 2、市场认可有接受
3、地理位置新趋势                 4、拥有数量消费群
5、交通便利有停车
注：购物中心的营建规模与复杂程度比传统商场及百货公司要高许多，且招商的业种、业态差异极大，因此其管理模式与管理要点也不尽相同，降低未来的营运成本，才能在这场购物中心的大战中争取主动。
三、市调分析  招商保障
1、前期的市场调查                 2、起绝对性的作用
四、可行性研究
1、重要参考依据          2、招商的筹备工作   3、主力店初步洽谈
4、初步的沟通            5、数据的搜集
◆理论分析>大象理论―主力店及主力店的范围
五、招商工作
1、占绝对性位置的主力店
→主力店具体的进度，他们的进度会影响整个开业计划。
→如果主力店不开业整个购物中心很难成功开业的。
2、筹备阶段的主力店
3、商户筛选
◆案例导入>主力店的筹备及其重要性
◆案例分析>如何进行商户筛选？
六、招商策划
1、首先确定我们的零售商，我们的商业目标在哪里？    2、我们需要多少主力店？
3、怎么规划这些主力店的位置？              4、主力店的位置占据多少面积？
注：商业地产定位：定位之前需要注重三个研究的整合
1、销售市场的研究     2、租赁市场的研究      3、商业发展的研究。
七、招商注意问题
MALL统一运营包含五个方面的内容：
1、统一业态调控         2、统一招商管理
3、统一市场营销         4、统一服务监督
5、统一物业管理
八、招商工作说明
1、先进行业态设计和招商工作       2、维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象
3、招商顺序原则                   4、核心主力店招商布局原则
5、核心主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性       6、以点代面，特色经营
◆案例分析：放水养鱼原则
九、招商策划的核心

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