卓越销售团队管理_内训课程

培训受众:

企业老板，经销商，办事处负责人，分公司负责人，销售总监，销售经理，中层管理者，基层管理者，中、高层经理人，销售人员

课程收益:

销售是企业的唯一产生的利润途径，销售团队是一家企业的支柱，因此销售团队的建设和打造尤为重要。销售团队的成员来自东西南北，文化、知识、背景、能力均有差别，如何才能建设和管理好一支具有战斗力的销售团队是每个企业家及销售团队领导人的重中之重。销售团队人员如何招聘？如何训练？如何使用？如何留住优秀人才？这些是我们作为领导者必须考虑和掌握的方法；作为我们团队领袖应该具有怎么样的思想和行为及能力也是我们不得不去考虑的；当然对销售团队人员的管理、考核、训练、激励是我们必须要掌握的，同时我们应该如何才能打造一支超强的战斗力团队，让中国销售实战训练第一人、无敌销售团队训练师刘炎老师帮助你打造一个无敌团队的成功系统吧，本课程将帮助你解决以上问题、让你掌握卓越销售团队管理方法、快速让你的销售团队业绩倍增！

课程大纲

第一节、销售团队的现状问题及分析
1、销售团队领导的能力与责任？
2、销售团队人员的能力与素质？
3、销售团队业绩倍增还是下滑？
4、销售团队的成长速度快与慢？
5、销售团队的战斗力强还是弱？

第二节、卓越领袖的五大指导思想
1、领袖的境界
2、领袖的格局
3、领袖的眼光
4、领袖的语言
5、领袖的行为

第三节　销售团队招人、育人、用人、留人的秘密
1、销售团队人员的招聘
2、销售团队人员的训练
3、销售团队人员的使用
4、销售团队人员的去留

第四节、销售团队的绩效管理
1、什么是绩效管理
2、销售团队人员的目标设定
3、四步循环目标绩效管理系统
4、销售团队人员的销售表格与业绩
5、销售例会的方法与实施

第五节、销售团队的有效激励
1、销售队伍的激励原理与方法　　　　　　　　　　　
2、人性需求的五个层次
3、有效激励的特殊方法
4、金钱以外的激励方法
5、销售团队创新激励方法

第六节、销售团队系统建设
1、销售团队系统-标准
2、销售团队系统-要求
3、销售团队系统-训练
4、销售团队系统-检查
5、销售团队系统-激励

培训师介绍

刘老师―中国最实战的销售培训权威。亚洲销售话术培训第一人、中国销售实战训练第一任导师、中国说服力训练大师、销售一线练就的成交大师、中国销售培训大师。
他从销售基层做起，21岁成为脑白金销售冠军，22岁登台千人销售培训，轰动中国，8年销售行业培训经验，成为东方讲坛2004年最受欢迎的讲师、2008年度全球最受欢迎10大培训师、2009年全球华人500强讲师、2010年度全球10大培训师……
他拥有3位世界第一成交大师乔吉拉德、霍普金斯、马修史维的经验总结，结合自己16年以上的销售经历，已炼成最直接有效的成交绝技。他拥有12800位一对一客户实战经验，培训出1000多位年入100万以上的销售冠军，被誉为销售训练中最有效、最实用、最超值的世界级成交训练。他拥有2000多家企业销售培训经历，中国众多成功企业都是他的客户：爱普生、四季沐歌、光耀地产集团、中绿集团、都都美容、伊斯佳化妆品、兄弟集团、中国人寿保险等。

本课程名称： 卓越销售团队管理

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