营销总监与销售经理实战执行与激励实务_内训课程

课程大纲

一、成功公式探讨
1．概念：金久皓八字成功真经解析
2．销售成功公式=意愿×方法×行动
3．工作定位：职业还是事业
4．状态的四重修炼

二、如何解决心态成功？
（一）、心态的力量
1、关于心态有几种体验？
2、心态的核心力量是什么？
3、心态与生理情绪的关系是什么？
4、心态会影响人际关系吗？
（二）、塑造和谐的阳光心态的方法
1、心态可以塑造吗？
2、怎样塑造和谐的阳光心态呢？
3、阳光心态的主要内涵

三、如何解决组织成功？
（一）主动创造型高效团队的“3心”战略
1）贪心（飞出销售人员安逸之心）
2）信心
a、相信自己（潜能激发为自己做）
b、相信客户（如何现场成交有意向的客户）
c、相信产品（对公司及产品充满自信，有说服力）
3）恒心
（二）主动创造型高效团队的动力系统
1、希望（如何激发员工希望）
2、分配体系（通过分配体系来激发员工工作激情与热情）
3、爱和鼓励（领导者多用爱和鼓励的能量来激发员工）
4、PK系统（激发员工的工作意志和集体荣誉感）
5、不变的公众承诺（激发一线销售管理者的责任感）
6、信仰（把和、诚、信、义的企业文化进行思想导入）

四、如何解决方法成功？
（一）让团队发挥整体作用――成功是留人的最终办法
1．口说不如实操：新人是需要带领
2．工作计划和总结制度――通过沟通完成帮助与督促
3．会议制度――会同议论
4．流程化运转――互相帮助和检查
5．成批开发客户的办法――复制成功
（二）用绩效来说话：战略×执行
1．执行的命脉在哪里？
2．团队成熟度4个阶段

五、如何解决文化成功？
1．共同价值观的力量：愿景与使命
2．目标驱动与有效沟通
3．工具性工作观和精神性工作观双向驱动

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