销售激励培训-我就是第一名_内训课程

课程大纲

为什么很多人员不喜欢甚至讨厌做销售？
为什么销售人员一遇到拒绝就失去信心？
为什么销售人员无法与顾客良好的沟通？
为什么销售人员的成长速度总是那么慢？
为什么销售人员的销售目标总是无法达成？
很多销售人员对自己没有信心、没有销售激情、对产品没有信心、对公司没有信心，由于刚进企业和成为公司的老员工，由于销售人员销售信心不强、没有销售激情、导致行动力偏低、当然业绩也是下降，后果不堪设想……
本课程《我就是第一名》是刘炎老师16年以上的销售经验总结，作为销售人员必须清楚认识到销售是倍增收入的唯一途径，要想拥有更多的财富和成就只有通过销售才能达成。你的命运你做主，你是命运的决定者！销售=收入，做销售首先要销售生命中的两件事情：一是销售人员要有激情，激情从销售心态来打造，没有激情的销售、没有信心的销售是不可能成功的；二是销售人员要有良好的销售技巧，销售不成功的销售人员最关键的原因是与顾客不能够良好的沟通和解除顾客的抗拒点，因为这个世界上没有任何一个人能让所有人都对他说YES，所以销售人员必须掌握与顾客的沟通技巧和抗拒点解除技巧。本课程应用刘炎老师16年以上的销售经验，通过激励和训练的方式，结合设定必达成目标的方程式、正确的销售心态、激情饱满、满怀信心，正确的自我沟通和与顾客沟通技巧、快速解除顾客抗拒点，消除销售人员的销售恐惧、行动力阻碍、沟通障碍，以致增强销售人员的销售信心、加速行动力、快速达成销售目标！

第一篇、销售心态激励
1、性格决定成败、激情点燃梦想
2、选对行业赚大钱、销售就是抢钱
3、我不是一名普通的销售员，我是一名专家
4、客户的拒绝就是销售成功的暗示
5、我不是求客户，我是在帮助客户
6、小订单靠个人，大订单靠合作
7、每一个人都是推销员，任何行业都需要销售技巧
8、成功最快的秘诀就是使用别人证实有效的方法
9、相信自己，我就是最棒的
10、要做就做最好的，我就是第一名

第二篇、销售沟通与自我沟通
1、销售的关键是问和听
2、问题掌握主控权，问题回答问题
3、三种不同类型的人
4、沟通的三大要素
5、自我沟通的三个问题

第三篇、解除顾客购买抗拒点
1、刘炎锁定抗拒点六步骤
1）、判断真假
2）、确认抗拒点
3）、再确认一次
4）、测试成交
5）、合理解释
6）、无敌成交
2、刘炎解除抗拒点六字经
1）、认同
2）、发问
3）、成交

第四篇、销售行动力与目标达成
1、必达成销售目标设定技巧
2、销售军令状
3、达成目标的心灵钥匙

培训师介绍

刘老师―中国最实战的销售培训权威。亚洲销售话术培训第一人、中国销售实战训练第一任导师、中国说服力训练大师、销售一线练就的成交大师、中国销售培训大师。
他从销售基层做起，21岁成为脑白金销售冠军，22岁登台千人销售培训，轰动中国，8年销售行业培训经验，成为东方讲坛2004年最受欢迎的讲师、2008年度全球最受欢迎10大培训师、2009年全球华人500强讲师、2010年度全球10大培训师……
他拥有3位世界第一成交大师乔吉拉德、霍普金斯、马修史维的经验总结，结合自己16年以上的销售经历，已炼成最直接有效的成交绝技。他拥有12800位一对一客户实战经验，培训出1000多位年入100万以上的销售冠军，被誉为销售训练中最有效、最实用、最超值的世界级成交训练。他拥有2000多家企业销售培训经历，中国众多成功企业都是他的客户：爱普生、四季沐歌、光耀地产集团、中绿集团、都都美容、伊斯佳化妆品、兄弟集团、中国人寿保险等。

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