零售终端促销主管实务_内训课程

课程大纲

第一章：知识的准备

1、公司知识/产品知识/促销知识

第二章：零售终端促销简介

1、什么是促销？/为什么促销？
2、常见认识误区
3、促销的4种方式/促销主体关系图/促销决策
4、零售终端人员促销优缺点/零售终端人员促销三要素
5、促销用品的种类/促销用品的3R
6、促销员的作用/促销员的定位/促销主管的定位
7、促销员的形象要求
8、促销员工作流程
9、对客促销过程

第三章：终端生动化

1、终端生动化的目的
2、生动化对消费者的心理影响
3、终端生动化的途径

第四章：终端客户分析

1、促销的对象及目的
2、促销对象的心理原理
3、4大顾客类型分析

第五章：促销员的七大烦恼

1、烦恼一：心态
2、烦恼二：公司的支持力度
3、烦恼三：来自公司内部的压力
4、烦恼四：来自顾客的压力
5、烦恼五：来自卖场的压力
6、烦恼六：来自竞争品牌的压力
7、烦恼七：其他压力
8、压力与工作绩效的倒U模型

第六章：促销主管的七种武器

1、手法一：改变从“心”开始
2、手法二：走场
3、手法三：创建高绩效促销团队
4、手法四：培训
5、手法五：授权
6、手法六：规范化作业
7、手法七：交心

零售终端促销主管实务

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