如何管理加盟商

经销商 经销商 店面经理 督导等

1 使加盟商树立正确的经营心态
2 忠诚公司和品牌 与公司共命运
3 增强销售意识 提升销售能力

课程背景：
目前，中国零售行业发展迅速，但在加盟商的管理方面存在着系统性和执行性差的现状，加盟商文化素质参差不齐，眼光只能看到当前的利益，品牌意识，管理意识，团结意识，销售意识，执行意识等存在着严重的缺陷，正因如此，导致了加盟商很难做大做强，厂家与经销商之间一荣俱荣，一损俱损，所以，为了加盟商的长远利益，也是为了厂家自己的利益，有必要对加盟商进行一次观念的转变和心灵的洗礼！

课程大纲
第一章节：学习改变
1．加盟商成功的秘诀：自己不断地学习和改变！
2．一切的问题只有一个问题：学习不够
3．加盟商做大做强的秘诀：成功复制团队
4.老鹰的故事带给我们的启示
5.加盟商成功心态：彻底贯彻执行公司的经营理念 不要自作聪明
第二章节：大量销售
1． 只有销售才是利润 其他一切都是成本
2．门店业绩提升的秘诀：提高进店率 提高成交率 提高回头率
3．“量大”是所有行业成功致富的秘诀！如何量大？
4．店里没人时，你的导购在做什么？
5．提升门店销售的若干技巧和方法
第三章节：忠诚服从
1.经销商成功的秘诀：专注 忠诚 贯彻 服从
2.提升销售业绩的心态：把产品当孩子 而不是老婆（孩子是自己的好 老婆是别人的好）
3.专心致志一个品牌，“多”不如“精”，在“深入”上下功夫！
4.不要只盯在眼前利益，在品牌上下功夫，做大做强离不开品牌产品
5．做大做强的秘诀： 格局大 胸怀大 眼光长远 忠诚品牌 服从公司 复制成功
第四章节：积极思考
1、 什么是积极心态？----积极心态的力量！
2、 人与人的差别在哪里？--思考方式不同 结果不同
3、 经销商消极的思想是导致店员工作没有激情 业绩不佳的重要原因
4、 如何打造积极的团队倍增销售业绩？
5、 如何建立导购积极的信念打造无敌团队？
第四章节：坚持付出
1、 经销成功的关键：热爱产品 坚持到底 不找借口
2、 没有不赚钱的生意 只有不赚钱的人 一切都是自己的原因
3、 生意就是你的银行，投入越多，收获越多！
4、 利润来自于销售，加强销售意识，提升销售方法
5、 加强团队建设 提升团队销售能力 大量复制销售和管理高手
第六章节：感恩公司
1、为什么要感恩公司？---“感恩”的力量
2、 感恩：就是感恩一切，感恩公司 感恩员工 感恩客户 凡事感恩
3、 宇宙间最伟大的力量---感恩
4、 感恩公司：感恩的越多 得到的越多
5、 养成感恩的习惯：常怀感恩的心 多讲感恩的话 多做感恩的事
六.本课程需贵单位配合之处有：
1. 设备要求： 音响、投影仪 、无线话筒（两个以上）、白板、白板笔、板擦、
2. 课程严禁录音录像，如需录像另加1000元（且只做内部学习，不允许外传）
3. 为了起到更好的学习效果，总经理最好全场带头听课学习（身先士卒）