如何管理加盟商_内训课程

课程大纲

课程背景：
目前，中国零售行业发展迅速，但在加盟商的管理方面存在着系统性和执行性差的现状，加盟商文化素质参差不齐，眼光只能看到当前的利益，品牌意识，管理意识，团结意识，销售意识，执行意识等存在着严重的缺陷，正因如此，导致了加盟商很难做大做强，厂家与经销商之间一荣俱荣，一损俱损，所以，为了加盟商的长远利益，也是为了厂家自己的利益，有必要对加盟商进行一次观念的转变和心灵的洗礼！

课程大纲
第一章节：学习改变
1．加盟商成功的秘诀：自己不断地学习和改变！
2．一切的问题只有一个问题：学习不够
3．加盟商做大做强的秘诀：成功复制团队
4.老鹰的故事带给我们的启示
5.加盟商成功心态：彻底贯彻执行公司的经营理念不要自作聪明
第二章节：大量销售
1．只有销售才是利润其他一切都是成本
2．门店业绩提升的秘诀：提高进店率提高成交率提高回头率
3．“量大”是所有行业成功致富的秘诀！如何量大？
4．店里没人时，你的导购在做什么？
5．提升门店销售的若干技巧和方法
第三章节：忠诚服从
1.经销商成功的秘诀：专注忠诚贯彻服从
2.提升销售业绩的心态：把产品当孩子而不是老婆（孩子是自己的好老婆是别人的好）
3.专心致志一个品牌，“多”不如“精”，在“深入”上下功夫！
4.不要只盯在眼前利益，在品牌上下功夫，做大做强离不开品牌产品
5．做大做强的秘诀：格局大胸怀大眼光长远忠诚品牌服从公司复制成功
第四章节：积极思考
1、什么是积极心态？----积极心态的力量！
2、人与人的差别在哪里？--思考方式不同结果不同
3、经销商消极的思想是导致店员工作没有激情业绩不佳的重要原因
4、如何打造积极的团队倍增销售业绩？
5、如何建立导购积极的信念打造无敌团队？
第四章节：坚持付出
1、经销成功的关键：热爱产品坚持到底不找借口
2、没有不赚钱的生意只有不赚钱的人一切都是自己的原因
3、生意就是你的银行，投入越多，收获越多！
4、利润来自于销售，加强销售意识，提升销售方法
5、加强团队建设提升团队销售能力大量复制销售和管理高手
第六章节：感恩公司
1、为什么要感恩公司？---“感恩”的力量
2、感恩：就是感恩一切，感恩公司感恩员工感恩客户凡事感恩
3、宇宙间最伟大的力量---感恩
4、感恩公司：感恩的越多得到的越多
5、养成感恩的习惯：常怀感恩的心多讲感恩的话多做感恩的事
六.本课程需贵单位配合之处有：
1. 设备要求：音响、投影仪、无线话筒（两个以上）、白板、白板笔、板擦、
2. 课程严禁录音录像，如需录像另加1000元（且只做内部学习，不允许外传）
3. 为了起到更好的学习效果，总经理最好全场带头听课学习（身先士卒）

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