中小企业战略转型与系统变革

企业董事长、总裁（总经理）、副总裁（副总经理）

内容提要

第一部分、 什么是战略………………………（时间：第一天上午3小时）
一、 思辨式学习与管理
二、 战略的核心在于定位
1、 战略≠运营效益
2、 必要性≠充分性
三、 战略依赖独特的运营活动
1、 战略定位的基点
2、 通行战略的关系
四、 战略定位的取舍原则
五、 经营活动的系统匹配性
1、 匹配的种类与原则
2、 匹配与可持续性
六、 逃避战略陷阱
1、 规模增长陷阱
2、 利润增长陷阱
七、 战略形式
1、 稳定型战略
2、 增长型战略
3、 紧缩型战略
4、 混合型战略
5、 防御型战略
6、 进攻型战略
八、 什么是战略

第二部分、 战略制订………………（时间：第一天下午1.5小时）
一、 原则指导思想
1、 战略三层级
2、 战略与战术
3、 使命、愿景及核心价值观确立
4、 USP确立
5、 战略地图坐标
6、 战略确立
二、 战略规划的科学路径与要点
三、 战略规划程序的目的和原则
四、 战略规划所涉及职能的角色和关键责任
五、 战略规划程序流程
1、 BOSTON矩阵
2、 市场吸引力矩阵
3、 波特五力行业结构模型
4、 战略匹配矩阵之SWOT分析
5、 基于价值链的业务模型分析
六、 业务单元战略及业务计划要点
1、 市场主要供应商
2、 竞争地位分析
3、 公司使命与愿景目标
4、 财务战略
5、 组织结构要求

第三部分、 战略实施（含在上述时间）
一、 企业信息支持系统
二、 企业组织支持系统
三、 企业文化支持系统

第四部分、 战略评价与反馈（含在上述时间）

第五部分、 战略转型………………………（时间：第一天下午1.5小时）
一、 中国企业的可持续发展的必然要求
二、 经济危机反应出世界经济新格局（解读十二五规划）
三、 战略性转型的挑战
1、 成功的挑战
2、 环境的挑战
四、 企业战略转型的核心

第六部分、 系统变革
一、 商业模式系统变革……………（时间：第二天上午0.5小时）
1、 传统产品模式
2、 服务商模式
3、 系统解决方案模式
二、 产品与市场及渠道系统变革……（时间：第二天上午1小时）
1、 基于战略的产品研发
2、 产品组合与业务组合
3、 客户管理系统
4、 营销体系的三大转变
5、 单一渠道模式
6、 多种渠道模式
7、 “渠道巨舰”模式
三、 财务与资本系统变革………………（时间：第二天上午1小时）
1、 基于ＥＶＡ财务分析体系的构建
2、 财务总监职能的转型
3、 以控制观念为主的财务风格与以追求企业的市场价值之间的矛盾
4、 给产业运作插上资本运作的金色翅膀
5、 运用资本的杠杆进行产业整合，实现企业的外部成长（战略转型与企业购并重组）
四、 组织系统变革……………………（时间：第二天上午0.5小时）
1、 治理结构
2、 组织运行系统
3、 中小企业诊断诉求方案
五、 人力资源管理及企业文化变革……（时间：第二天下午3小时）
1、 人力资源管理新时期的历史使命
2、 人力资源总监的角色定位
3、 传道、授业、解惑
4、 选、用、育、留（牛人低薪吸纳术）
5、 文化转型
6、 人性与制度、文化与机制
7、 自我管理与无为而治的阿基米德BOSS系统方案
六、 变革导入（全课结束）