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顾问式销售技巧

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资料简介：

第1章 顾问式销售人员的正确认识
顾问式销售的适用范围
顾问式销售人员的角色
顾问式销售人员的价值创造
顾问式销售人员的心态
第2章 未能赢得客户的四大原因
缺乏信任
没有需要
没有帮助
不够满意
第3章 如何建立信任
关系压力和任务压力模式
有效建立客户关系
培养设身处地的思考
建立良好信誉
有效传达会面意图
第4章 如何发掘需求
了解客户动机：任务动机和个人动机
人格类型分析
发掘需求的有效提问
发掘需求的有效聆听
总结需求
第5章 如何有效提案
有效提案SAB
邀请客户参与
提案的关键时刻
积极主动出击
提案中的异议处理-LSCPA原则

第6章 如何信赖维持
客户信赖维持的支柱
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  • puranly
    puranly
    评级：
    发表时间：2012-04-10 14:15

    OK

  • nesaily
    nesaily
    评级：
    发表时间：2012-04-07 13:28

    OK

  • tanaley
    tanaley
    评级：
    发表时间：2012-04-07 13:27

    OK

  • 额外1
    额外1
    评级：
    发表时间：2011-12-01 09:59

    1

  • hunterpzq
    hunterpzq
    评级：
    发表时间：2011-11-29 20:29

    收藏

  • 王小虎
    王小虎
    评级：
    发表时间：2011-10-23 02:18

    不错

  • 7305171
    7305171
    评级：
    发表时间：2011-10-13 13:37

    谢谢

  • sandyx_
    sandyx_
    评级：
    发表时间：2011-10-08 10:38

    很好

  • xhh000
    xhh000
    评级：
    发表时间：2011-09-19 15:18

    OKOK

  • sui801020
    sui801020
    评级：
    发表时间：2011-09-06 01:38

    不错。

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