资料简介：
大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高；ü 大客户销售过程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，稳扎稳打；
ü 如何发现、识别、抓住项目机会以及项目运作过程中的各类机会？
ü 如何分析、判断、识别、利用客户内部的决策链？
ü 项目管理人员需要哪些综合素质和管理能力？
ü 如何识别、塑造、掌控项目运作的优势状态？
ü 如何从不利形势到有利形势，从有利形势转化为最终项目成功？
ü 如何运用决策态度影响模型DMI进行项目运作的分析？
本课程正是在以上这些问题的基础上，经过理论研究和知名企业的实践经验提取和升华，形成了这门实践性很强的课程，不仅学到的是大公司成功经验，更重要的是，实战验证的分析方法可以帮助很快运用到不同的行业和产品上，是走上成功销售的必备知识，也是最能快速产生经济效益的知识和方法。
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