郭敬峰

压力情绪疏导专家

擅长领域：

人力资源

领导力

国学/心理学

压力情绪管理

职业EQ与团队管理

顾问式销售

高效沟通

EAP心理学培训

擅长行业：

金融保险

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山东华瑞集团面业公司《经销商管理客户开发及销售秘笈》圆满结束！

郭敬峰　案例发生时间：2024-03-30 浏览：30

2024年3月30日，山东华瑞集团面业公司《经销商管理客户开发及销售秘笈》圆满结束！“团队绩效提升专家”郭敬峰老师返聘分享：“经销商管理策略、大客户开发技巧、销售秘笈、现场解疑答惑”，运用案例剖析、情景模拟、实战演练等体验式培训，各大区销售经理积极学习。营销老总反馈：培训效果非常好，课堂氛围学员互动热烈，可以让学员快速把所学知识吸收，《讲师评议表》100分好评！

课程在轻松活泼的气氛中开始，郭老师先带领大家进行热身，然后分组讨论，学员们列出经销商管理和大客户开发等困惑问题，以饱满的热情投入学习研讨。

郭老师首先分享了经销商管理的重要性，经销商能力评估6大维度，经销商选择4个要诀，经销商忠诚度培养方法，经销商渠道维护的9个技巧等，学员们踊跃互动分享，反馈培训寓教于乐，专业详实，在边学边练中掌握实用的工具方法，效果很好！

郭老师接着讲解大客户开发技巧，了解客户需求和期望，大客户销售的流程，大客户开发5大策略，销量持续增长的12个途径，客户购买的两大理由，解读客户的内心秘密等，并结合销售情景模拟，现场教练辅导，让大家更加了解客户心理，做好市场开拓。

郭老师最后分享“销售四字诀”：销-自己，售-信念，买-感觉，卖-好处”，并进行销售实战训练：1.吸引注意（感官刺激），2.寻找问题（诱导），3.刺激需求（深化），4.确认需求（指令），5.提供证据（后暗示），还讲解了如何识别成交信号和常用成交技巧，老客户维护方法等，学员们积极互动，氛围非常热烈！

情景式教学注重工作问题解决，深受学员欢迎。在热烈掌声中课程圆满结束，郭老师和冠军团队及优胜学员合影留念，大家纷纷表示收获满满，对工作很有帮助，感谢各位销售经理的认真学习和好评反馈，祝充实愉悦每一天，业绩翻番，再创辉煌！

附：《讲师评议表》100分满分

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应对策略：通过EAP心理健康普及讲座及各种主题关爱月活动，如压力情绪管理、9500后新生代员工管理、职业EQ与团队建设、高效沟通艺术、销售秘笈、团队凝聚力提升、管理者心灵教练、职业生涯规划、工作生活平衡、亲子婚恋讲座等心理学课程和户外拓展活动可以提高情绪生产力，提升心理资本，提高企业绩效！

案例发生地点：山东

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