邸国斌

拥有二十多年、丰富的医疗设备研发、生产、营销管理经验
曾任东软医疗营销中心总经理，负责全国、全线产品的营销管理工作，曾 参与东软医疗营销管理体系的创立和建设
曾在 GE 医疗 CT Modality（即CT 产品部）任 Product Specialist，负责 CT 产品的市场工作
曾创建并管理沈阳万泰医疗设备公司，任总经理，负责研发、生产、销售 全自动生化分析仪和输液信息监测系统
任明峰医疗系统股份公司副总裁，负责营销管理体系的创建及营销管理
2005 年出版医疗设备行业第一部营销管理专著《营销真功——GE 医疗、
东软医疗营销管理感悟》。2020 年，在 2005 年第一版的基础上完成了第二 版《营销真功——源于实践并经实践验证的营销管理方法论》（可关注公众 号“营销真功 邸国斌”阅读）
【课程对象】
医疗设备行业营销体系相关人员，包括销售区域经理、销售总监、分销区域经 理、分销总监、产品专员、产品总监、市场专员、市场总监、商务专员、商务 总监、售后服务总监、营销副总经理、公司总经理等

《营销管理 体制为本》
《打造营销正规军》
《营销，策略致胜》
《营销的精细化过程管理》
《分销管理》
《建设强大的产品部》
《打造优秀的产品经理队伍》
《医疗设备营销管理培训系列课程》

1 、国家药监局举办的“全国医疗器械营销渠道变革研讨会”（共 2 期）
2 、东软医疗系统公司
3 、国药集团联合医疗器械公司
4 、沈阳奥贝医疗器械公司
5 、邦盛医疗装备（天津）有限公司
6 、国药集团中沈医疗器械有限公司
7 、内蒙医疗器械行业协会高级营销管理培训班
8 、明峰医疗系统公司
9 、上海电气康达医疗器械公司《分销管理》
10 、赛诺威盛公司《大区营销管理》
11 、深圳线下公开课《抓过程 结硕果——医械精细化过程管理》
12 、济南线下公开课《营销的精细化过程管理》+《营销，策略致胜》（共 2 天）
13 、SATOL 医创营《营销，体系为本，策略致胜》
14 、北京线下公开课《建设强大的产品部》（Down Stream ，共 2 天）
15 、中广核营销内训《大型医疗设备销售》

目前很多医疗设备企业，尤其是民营企业，营销管理存在很多问题：
营销组织结构设计不合理，与企业的发展阶段和发展战略不匹配
岗位分工不合理，岗位职责不清晰
管理流程复杂、混乱、低效
没有实施“授权+监督” 的规范化、制度化管理
营销队伍纪律涣散、积极性不高、执行力差、战斗力弱
除了低价几乎没有其他营销策略
上马新产品全靠拍脑门儿，缺乏科学的新产品开发流程
产品线杂乱，重点不突出
只重结果，不重过程
营销管理手段落后，没有实施全流程的网络化管理
营销文化消极、灰暗，损公肥私时有发生 等等
行业需要有来自实践并经实践验证的、系统的、成熟的营销管理方法论来指导 企业的营销管理实践
【课程收益】
通过学习，可以使学员了解、掌握：
如何根据企业的发展状况建立适宜的、合理的营销管理体系
如何打造一支专业化的、正规化的、有战斗力的营销队伍
如何制定出精准的、行之有效的营销策略
如何进行精细化的营销过程管理
如何进行分销管理
如何建设一个高度专业化、强大的产品部（Down Stream）
如何打造一支优秀的产品经理队伍（Up Stream）
【课程特色】
专家授课
系统化的管理思想
先进的管理理念
实用的管理方法和工具
【培训方式】
方法论讲授60-70%
案例分析 20-30%
问题讨论 10-20%
【课程时长】
共七大课程，第一~第五课每个课程时长为 1 天，第六~七课每个课程时长 为 2 天
也可以根据需求另行制定课程内容