王致远

曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监
曾任：华为技术有限公司丨海外国家子公司总经理
曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监
曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁
曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁
企业培训师一级认证（高级）
26年企业实战经历，15年以上世界500强企业实战经验，6年以上华为海外管理经验

实战经验
王老师拥有26年企业实战经验，其中15年以上世界500强企业实战经验，6年以上华为海外管理经验，经历的岗位技术工程师，大区销售总监，海外国家子公司总经理，全国销售总监，销售副总裁，公司副总裁，擅长战略管理规划、企业出海拓展、大客户营销管理、中高层领导力、团队执行力、向华为学管理（系列）、数智化转型升级等课程培训。
在西门子，从售前技术工程师，到负责西门子通信网络、数据设备及增值服务业务在整个东北大区的销售总监。曾主导第一个3G（WCDMA）网络在黑龙江省的准入和商用。“数字黑龙江”项目被评为公司&集团的标杆项目，销售额超过3000万。在与国内友商的激烈竞争对抗中，一直保持东三省是西门子通信集团销售业绩的主“产粮区”。
后进入华为，任销服体系市场战略部总监，华为LTC（CRM 变革项目群）专家评审组成员，竞争策略委员会成员，重点山头项目认证评审组成员。到独联体片区后，任解决方案部总监，全面管理华为独联体片区14个国家的市场解决方案日常及重要工作，负责多个重点国家业务发展战略规划及策略制定，片区内山头项目的竞争分析、解决方案等，作为主要负责人参与多个华为公司级山头项目，比如：俄罗斯M运营商乌拉尔区域西门子搬迁替换项目（超1.12亿美元）。俄罗斯V运营商集团及中央区核心网建设项目（超7000万美元）。土耳其第一大运营商T光通信GPON FTTX改造项目。独家承建土耳其最大的GPON光通信网络。作为项目组重要负责人，被总部和片区总裁嘉奖。
任职华为A国家总经理期间，以法人身份负责华为该国子公司的全面工作，确保年度经营目标实现，2011年完成销售额3700万美元，同期增长11倍，A国家宽带项目，当年贡献销售额近3000万美元。2010年，华为全球第一个3G WCDMA跨域漫游网络在A国第一大运营商V落地成功，2011年V运营商实现独家垄断（网络设备到终端）。2011年子公司荣获A国总理颁发的“优秀外资企业奖”。
后入职施耐德，任职全国销售总监，负责施耐德智能家居全国销售团队及经营管理，同时负责施耐德中国区商业、酒店建筑KA的能源整体解决方案，带领团队创造单月销售额超1个亿的优秀业绩。和中海地产战略合作，半年销售额超过2500万。在西安、青岛、武汉等城市的大型综合体等重大项目形成突破和标杆树立。
就职雷士照明，任销售副总裁，负责公司重大客户和项目的整体销售和运营，带领团队重建战略大客户体系结构。成功签约51家大型地产及商业连锁企业，成为其主力或独家供货商。独家中标华润置业，年采购量接近1.2亿。独家中标中海地产。成为绿地集团唯一一家照明解决方案全球战略合作伙伴。开拓雷士LED花灯在地产项目的销售，当年实现销售8300万，改变客户原有的“雷士只做商照和家居吸顶灯”的观念。在波司登集团销售额超过5700万。并保持雷士在商超、鞋服类连锁如华润、永辉、李宁、安踏、居然之家、五星电器、海澜之家、红豆、七匹狼、雅戈尔等份额和领先地位。
曾在汉朔科技任公司副总裁，主管公司战略及大客户销售。主导创建海外大客户体系，海外第一个全球商超连锁客户独家战略合作的项目组主要负责人，合同框架超3亿。独家中标华润万家电子价签项目，金额超1.24亿。沃尔玛（中国）电子价签独家解决方案、智能营销系统及增值业务独家供应商，金额超1000万。独家为华为总部，北京、上海、郑州、乌鲁木齐等代表处提供智能办公解决方案，成为公司标杆项目。

一、企业出海类
《海外国家总经理的角色认知和能力提升》
《海外大客户开发与营销管理》
《海外业务战略规划、市场开拓及销售体系建设》
《海外品牌建设和品牌营销管理》
《IPMS爆品打造体系在海外的应用》
《海外项目投标专项技能培训》
二、战略管理类
《BLM业务领先模型--从战略规划到执行》
《正确引导企业从业务战略分析到战略制定》
《打通从战略解码到目标执行的关键环节》
《树立以大客户大项目为主的业务战略观》
《VDBD（基于价值驱动的业务设计）战略模型》
《新常态下的政府数字化转型战略与建设》
三、市场营销类
《KA大客户销售管理与项目运营》
《如何掌握大客户开发和营销管理》
《大客户实战谈判策略方法与技巧》
《政府、政企类NA大客户的开发管理和商务谈判技能》
《大客户大项目投标专项技能培训》
《谋定而动、高效执行—市场营销规划与目标执行管理》
《做好行业市场和客户洞察》
《如何基于客户成功对销售、交付、服务进行持续优化（深度运营）》
《无数据 不价值—互联网思维下的大数据精准营销》
《目标渠道的开发与建设管理》
《淘尽黄沙始见金—解决方案营销中的需求探寻》
《向标杆学习友商竞争分析技巧》
《如何有效地管理项目商机》
《复盘与成功营销》
《新常态下企业的品牌建设及推广》
四、组织管理类
《提升领导力，成为卓有成效的管理者》
《强势突围-打造中高层管理者的核心竞争力》
《新晋管理者的正确转身》
《从技术走向管理——新晋管理者角色认知与管理技能提升》
《高效团队协作与沟通管理》
《打造高效执行力：极寒中的钢枪-锻造以奋斗者为本的铁军队伍》
《企业规范化管理和员工合规管理培训》
五、跟着华为学管理
《华为的战略管理方法论（DSTE实战体系）》
《华为NA大客户销售与项目运作管理》
《如何制定大客户有效的BP（年度工作计划）》
《学习华为的领先之道——塑造企业文化与核心价值观》
《解读华为不断取胜的经营之道——以客户为中心》
《华为铁军是如何炼成的——以奋斗者为本》
《华为执行力——管理效率与组织活力》
《打造面向客户的组织建设与运作：华为铁三角》
《华为的梯队建设和人才培养》
《学标杆：华为的案例萃取之道》
《从价值创造到分配——绩效与激励管理》
《华为精品课——LTC（从线索到现金全流程管理）》
《华为精品课——MCR（立体化的客户关系管理）》
《华为精品课——MTL（从市场到线索）》
《华为精品课——GTM&IPMS（华为To C销售法：如何打造爆品）》
六、实战辅导类：
企业出海类工具包辅导演练（2-3天）
战略沙盘模拟演练 （1-2天）；
KA大客户营销案例分析及复盘（1-2天）；
大客户营销陪跑90天（每周一次）；
基于LTC的大客户销售与项目运作训战（2天）；
华为铁三角工作坊（2天）
七、管理咨询类：
企业海外营销、品牌建设及一线组织优化（轻咨询，根据项目需求）
企业营销体系管理优化（轻咨询，根据项目需求）
企业绩效管理体系优化和人才梯队发展（轻咨询，根据项目需求）
客户的分级分类及管理（轻咨询，根据项目需求）

落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，满满干货
前瞻引领：老师教导的工具方法，均源于多家世界500强企业的卓越管理的实践
价值度高：课程内容经过市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用
激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
体验性强：课程概念环节，运用情景体验模式，摆脱枯燥无味的讲授

• 王致远老师：如何掌握大客户开发和营销管理[2024-12-16]

银行金融类：中国银行、工商银行、中国平安、兴业银行、民生银行、北京银行、广州银行、中国银联等；
能源电力类：国电投、华能集团、中国石化、中国石油、平高电气、朗盈科技等；
信息通信类：中国移动、中国联通、中国电科、启明星辰、华胜天成、震有科技、创意信息、数动未来等；
工业制造类：美的集团、西门子中国、长春一汽、奥迪中国、洲明科技等；
地产家居类：中国建材、华润置地、雷士照明、鸿宝科技等；
数字零售类：华润万家、沃尔玛（中国）、石基信息、汉朔科技等；
高校院所类：华中科技大学、重庆大学、南京理工大学、西南财经大学、西安电子科技大学、河北工业大学、西安石油大学、西安工业大学等；
其他：迪斯尼（中国）、丝路国际、凯盛科技、中国国金、公安部一所、中商联、北京三月雨、深圳鸿宸、加思德、……