吴鹏德

经济学双学位学士
AACTP国际注册行动学习促动师
清华大学/中南大学/广西大学特聘讲师
中国移动/中国电信/美的集团常年特聘讲师
《超级销售-销售就该不留痕迹》版权课创作者
曾任：全国百强汽车经销商丨销售总监、大客户销售总监
曾任：世界500强家电连锁企业丨销售总监
现任：厦门衡拓电子信息有限公司企业顾问
擅长领域：大客户销售、客户关系管理、销售沟通、谈判博弈、销售话术萃取项目

工作&培训履历：
个人销售方面：连续8个月保持个人销量第一，常年销冠；
销售管理方面：带领团队连续20个月超额完成销售与利润指标，团队24个月零离职。
培训·咨询方面：常年授课超170天；常年0课程事故，返聘率55%+；2022年课量排名第一，2023年完成授课175.5天，行业前1%水平！
从业原则：做销售·讲销售·讲我所做·做我所讲

授课特色：讲师“三强三重”
★讲师履历“三个强”
1、强背景：世界500强家电连锁（上市）|全国百强汽车经销商（上市）；
2、强资历：AACTP国际注册培训师 |中国移动、美的总部等世界500强企业特聘讲师；
3、强品质：常年年均课量140+、年均返聘率55%+、常年保持0课程事故

《重塑成交-大客户超级实战销售强兵营》
《重塑成交-客户拜访与超级销售强兵营》
《可复制的销售力-超级销售话术训练营》
《谈判生产力-谈判路径与双赢成交博弈》
《重塑角色-技术工程师服务与销售协同》
《重塑成交-渠道合作商开发与销售技能》
《重塑共赢-渠道合作商管理与帮扶技能》
《重塑团队-销售团队凝聚力与目标管理》

1、重应用：透过现象探本质，看透本质给工具，应用工具能反三；
2、重体验：不轻易给答案，却能通过互动设计引导学员组装最优答案；
3、重乐趣：结合成年人学习特点，给予30分钟一亮点；15分钟一笑点的课程设计；

01-2022年部分经典销售萃取项
※ 互联网科技企业-新华三《服务工程师客户经营工作坊》合计返聘五期
项目形式：线上培训、情景模拟、案例萃取、作业辅导；
项目成果：产出服务流程、项目工具、实战话术、经典案例等超8份项目成果
※ 工程企业-昊南科技《大客户销售实战话术萃取》合计返聘四期
项目形式：线下培训、情景演练、案例萃取等；
项目成果：销售流程与执行标准、关键场景实战话术、经典案例等超5份成果。
※ 家电外贸企业-宁波卓力电器《超级销售话术实战训练营》合计返聘两期
项目形式：线下培训、情景演练、厅店辅导、远程辅导等；
项目成果：销售流程与执行标准、关键场景实战话术、经典案例等超5份成果。
※ 通信企业-揭阳电信《客户服务与营销话术训练营》合计返聘五期
项目形式：线下培训、情景演练、现场辅导等；
项目成果：接待流程与执行标准、关键场景实战话术等4份项目成果。
※ 钢铁/文旅企业-敬业集团《大客户服务与超级销售训练营》合计返聘两期
项目形式：线下培训、情景演练、现场辅导等；
项目成果：接待流程与执行标准、关键场景实战话术等6份项目成果。
02-过往经典培训案例：
云南铁塔：《大客户顾问式深度销售战》培训1期，后续返聘9期；
广东欧科：《重塑成交-大客户销售五级引擎》培训1期，同年返聘3期；
美的电器（总部）：《主推产品销售攻坚》培训1期，同年返聘《销售与谈判技巧》、《大客户深度销售》等核心课程合计8期；
辽宁移动：《技术工程师随销六步法》培训+辅导1期，同年返聘14期；
黑龙江联通：《客户维系与主动成交》培训1期，同年返聘4期；
西藏电信：《政企大客户服务与销售》现场培训1期，同月返聘7期；

工程/基建相关：铁建重工、三一重工、中建七局、川威集团、南钢集团；嘉兴望族实业、万年青水泥、美玲水泥、长高集团、南京机电、株洲嘉城科技、718船舶研究所、昊南科技、中铁宝桥、中霆正、中金万瑞、鼎元担保、城建通担保……
工业/机械相关：中国航天十四所、红豆集团、敬业集团、兰石集团、正泰电器、中储恒科、中国巨石、青岛碱液、三盛实业、金华工业品协会、尤夫高薪纤维股份、杭州诺邦无纺集团、昆明新腾实业、大连冶金轴承、长沙安康诺盾、唐三镜酿酒设备、乔峰智能、杭州大和热磁电子、安费诺电子、路科威机械、上海金钕磁铁、玖银机械、黑金刚钓具、长陆工控（珠海市长陆工业自动控制系统）、川仪股份、科劲电机、三川智慧科技……
环保/能源相关：中国燃气、苏州港华、重庆燃气、佛山燃气、陕西沣西能源、河南电研新能源、元琛环保、舜宇环保科技、南方电网信息科技、恩施国网、中国石化、苏州港华燃气、福建亿荣信息科技、西安西压电瓷、福州天宇电气、力合科技、四创科技、博奇环保、首创环保、爱乐尼特……
交通/物流相关：厦门航空、厦门地铁、广州白云机场、美的安德物流、壹米滴答物流、上海沛荣、中储发展、中通服供应链、广物汽贸、安徽交控信息、日产通商、中国中车、美的安德物流……
IT/软件/电子相关：文思海辉信息技术、东海蓝帆科技、鼎阳科技、笛佛软件、德宝集团、格力联运科技、电信天翼云、移动云、得胜电子、新华三集团、快快云计算、光智科技、和信科技、深圳盈力视觉、天奥电子、天维信息、东莞验厂之家、第五空间、深圳华强、广西数广宝德、卓新通讯、人和数智、湖南一舟电子、宝信软件、中石化共享服务、新宇智慧、爱比西……
汽车产业相关：长安福特、东风日产、北京现代、东风本田、福田汽车总部、斯坦尼亚、中车时代电动汽车；上海德宝宝马、安徽环新汽贸、陕汽轻卡、晓奥汽车、弘仁汽车、神州租车、世通汽车、顺德顺肇汽贸、玉成汽车报废公司；本田生产技术、本田零部件、无锡威孚集团、博世集团、贺尔碧格、广州爱机汽车配件、中汽研股份、招商车研……
家电/家装/建材相关：美的电器（总部）、老板电器（总部）、方太电器（总部）、万宝冰箱（总部）、云米科技(总部)、长虹空调（总部）、万家乐（总部）、苏宁易购、小天鹅、奥克斯空调、美的冰箱、美菱电器、欧科空调总部、西柏思电梯、日立空调、海信、约克空调、广东无限极、小崧科技、群旺科技；有家装饰、美的家装、黄石红星美凯龙、秦皇岛红星美凯龙、珠海诚邦达供应链；卓力电器、世宇新型建材、百色熊（涂料）、新元素建材、永博新材、三棵树……
房产/酒店/餐饮相关：碧桂园房产、厦门泰禾地产、漳州明发地产、湖北万景房产、窝趣公寓、万达酒店、御花园餐饮、保利实业、敬业集团……
保险/金融相关：PICC中国人保、太平洋保险、阳光保险、大地保险、平安保险、太平保险、国泰人寿、江西平安财险、河南平安人寿、福州人保；中信银行、平安银行、湖南银行、广东邮政、成都邮政、南昌邮政、重庆邮政、龙岩邮政、深圳邮政；佛山平安普惠、安徽平安普惠、广州平安普惠、福建平安普惠、内蒙古平安普惠、飞钱科技……
食品/商贸/医疗相关：绿瘦健康（总部）、凡熙集团（总部）、绿叶科技集团（总部）、伊利集团、正大集团、黑龙江美丽石岛；龙岩睿通商贸、金砖百货、丸悦商贸；欧之星医疗、永新光学、美呗医美、完美大使、爱文易成文具、红星二锅头、郎酒、堂皇家纺、同仁堂、爱华仕、顺德渔村……
通信/通讯相关：VIVO总部、中兴通讯总部、北京移动、上海移动、广东移动、辽宁移动；北京电信、上海电信、广东电信、重庆电信、湖北电信、山东电信、揭阳电信、惠州电信、黑龙江电信、；深圳联通、清远联通黑龙江联通、河北联通、辽宁联通、山东联通；上海铁塔、云南铁塔、广东铁塔、厦门铁塔、福州铁塔、河北铁塔、安徽铁塔、浙江铁塔、张家口铁塔；辽宁铁通、青海铁通、云南铁通；湖北省中通服、南京中通服、陕西中通服；泸州广电、惠州广电、宜昌广电、内江广电、盛南通讯、方正宽带、中海电信、佛山中移在线、中国通信建设等全国超100家省市通信公司；
外包服务相关：启程财税、西安世纪外服、君润人力、承德航天信息、石家庄航天信息、河南航天信息、福建航天信息、深圳航天信息、华威保安集团、勤泽美业、咸亨国际……
文体/教育/传媒相关：中体竞技、深圳龙岗图书城、厦门科技馆、新华书店、新潮传媒……
公开课/总裁班：厦门大学总裁班、清华大学融创学院总裁班、正郑州大学公开课、中南大学公开课、广西大学公开课、福建省工信厅中小企业服务中心、金华工业品协会、佛山中小企业服务中心、三亚崖州湾科技城……