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编号 1132304

亓雪老师

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亓雪

场景化销售业务能力提升训战专家

擅长领域:

擅长行业:

身份资质

曾任:京东战投企业——售前-开发-项目交付全业务领域训战培训专家
曾任:百度战略伙伴企业大学校长——一线业务团队训战教练
曾任:国内头部咨询培训公司培训专家——专注服务于银行业/国内知名企业大学销售训战,累计服务超200家
山建研工程科学研究院(山东)特聘业务训战专家
人社部老教授协会 高级企业教练认证
项目管理协会(PMI) 项目管理PMP认证

擅长课题

【理论体系】
模式对比:理念
传统培训:讲师领进门,修行靠个人
沙盘:模拟练习,学员重在参与
训战:身动、脑动、心动

模式对比:方法
传统培训:讲授
沙盘:推演流程
训战:搭建场景,学练评

模式对比:内容
传统培训:显性知识赋能,缺乏对技能隐形知识的训练,缺乏实战
沙盘:训练流程,重在过程和反馈
训战:训练难关痛,解决难点问题点

模式对比:工具
传统培训:符合方法论的通用工具,但缺乏实践验证
沙盘:为把控流程而设计工具
训战:结合真实的销售管理工具


【主讲课程】
《ToB大客户销售训战》沙盘
《ToB大客户销售谈判训练》沙盘
《ToB大客户销售赢单》训战
《ToB大客户销售全流程》

风格特色

实战性强:课程案例全部来源于实际场景,痛点精准,要点清晰,价值点明显,代入感强,充分解决实战问题。
落地性强:凭借在培训领域多年的积累,课程设计经验丰富,深谙学习提升的底层逻辑和培养技术。课程通俗易懂,真正在课堂上实现学、练、用一体,能够支持学员从行为到心智的改变。
能量饱满:培训师人际感好亲和力强,案例训练丰富、有趣灵动、注重氛围营造,引导型授课风格引发学员深入思考。

典型案例

【核心项目】

1、北京筑龙软件销售团队精英训战提升项目

项目描述:本项目为ToB销售团队精英训战项目,结合学员实际业务痛点采用训战模式开展。经过诊断,销售团队的主要业务卡点集中在市场商机处理、业务发展策略、需求理解和方案能力等方面。本项目根据业务实际痛点搭建训练场景,同时将销售运营管理场景设计其中。提升业务能力的同时,在培训中成功落地销售运营管理体系。
2、北京浦发对公客户经理沙盘模拟训练项目
项目描述:本项目针对北京浦发银行对公客户经理团队,通过对公客户营销能力提升课程和沙盘通关相结合的形式开展,作为项目课程讲师和通关评委,带领客户经理通过客户洞察、客户拜访、需求收集、营销策略、方案呈现,竞标等通关环节进行实战训练。
3、某企业大学总行运营学院案例落地训练项目
项目描述:本项目隶属企业大学启动的金牌讲师大赛项目,需要带领内部运营专家进行优秀案例的开发,设计销售训练。作为训练导师引导内部业务专家进行组织智慧提炼并开发成课程,同时在总行以案例落地沙盘的方式推广落地。


【视频链接】
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/c9d8f3ca1253642698813350793/v.f1453242.mp4

部分客户

银行:建设银行山东、云南、四川、广西、山西省分行,苏州分行、常州分行、沧州分行、北京分行,工商银行河南省分行,中国银行西藏分行、连云港分行、成都分行,农业银行广东省分行、浙江分行、深圳分行,交通银行总行,招商银行上海招行小金部、总行运营学院,浦发银行上海分行、南京分行、山东分行,民生银行总行,徽商银行,汉口银行
企业:JDMBA、友邦人寿北京分公司、四川国宝人寿、河南电力、中商惠民集团、北京筑龙软件、浙江国技互联、杭州西培教育、国家电网

更多简介

13年专注培训学习领域,具有甲方销售管理和乙方培训咨询服务经验。
甲方背景:利用4年时间深入一线业务为业务团队提供陪伴训练。
12场集中训战(销售全员战略产品业务能力训练6期、销售精英训战2期、售前团队方案拿单训战2期、解决方案专家角色定位工作坊1期,智能化业务解构实战培训1期),
16个月销售管理运营作战(销售加速训练)项目,累计开展超500人次的销售训战。经过训练,商机处理有效率由30%提升至70%,指名客户名单内有效率达100%,2023年度做到考核期内新人留存率由不足20%提升至80%,实现业务团队全员破单(考核期半年,客单300万以上的解决方案型复杂项目)。
乙方背景:国内头部咨询培训公司培训专家,专注金融领域培训实战。
为国有四大行、招商银行、浦发银行、民生银行、徽商银行、汉口银行等银行机构提供培训服务,如大连建行客户经理沙盘3期,山东省建行网点竞争力轮训项目、广东建行营销能力提升轮训项目、山东省建行私行客户经理案例大赛等获得客户持续续约,辅导/授课天数累计达800天以上。
深度合作国内知名企业大学(招银大学、平安大学、建行大学西南分院、涟漪国技大学、JDMBA等)

客户评价

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信息丰富度

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