医药零售:国大药房、老百姓药房、益丰药房、一心堂、大参林、海王星辰、高济医疗、漱玉平民、新紫金、成大方圆、健之佳、重庆万和……
——以岭药业 司总
————阿斯利康 彭总监
——国大药房 刘总经理
——一心堂 张总监
身份资质
18年医药外资500强和民营企业实战经验
曾任:香港利丰集团(世界500强)丨城市经理
曾任:贝德玛(法国)丨全国培训经理
曾任:辉瑞惠氏制药(世界500强)丨全国零售培训经理
曾任:仙乐健康(上市)丨全国培训经理
曾任:阿斯利康(中国)(世界500强)丨零售业务部全国能力发展经理
擅长领域:医药销售与谈判、医药门店终端动销、医药大客户营销与管理、带人经理管理
01-[曾服务于惠氏制药、仙乐健康、阿斯利康等企业]
——累计授课300场,培养2000+名优秀的关键业务营销人才
02-[搭建分属于零售领域的医药公司零售培训体系,萃取零售工作场景2套案例集]
——《医药零售县域业绩加速拓展动作16条》、《门店动销推荐经典技巧20则》
03-[个人独创6个营销工具、员工关键能力提升工具,为业务人员提供“营销利器”]
——【六只羊门店培训技巧】、【五个金点子销售话术】、【门店动销管理七个工具】、【客户信息掌握清单】【客户需求分析矩阵图】、【八种右脑营销与说服方法】;其中曾运用个人独创工具【客户需求分析矩阵图】工具,助力企业新品牌半年时间铺货30000家店;
付老师从一线营销人员到管理岗位,熟知医药营销培训体系的搭建、销售人才的培养、销售行动计划的制定等领域,在18年时间内不断实现培训课程从点到面、培训体系从0到1、营销课程实战与理论的互联互通,并致力于打造企业可传承的人才的培养模式。
【01】曾根据香港利丰集团的发展趋势,探索开创了【在职学生演变为销售主力】的模式并成功运行,促使管理区域专柜营业指标名列前茅,单店(柜)产出连续三年增长率超80%。
【02】曾基于ASK模型,为贝德玛(法国)建立不同渠道业务人员的培训体系,从产品定位、竞品分析、市场趋势等维度入手搭建培训内容;为公司内部业务人员、一级二级代理商、医院渠道商等人员开展情景销售、督导巡店技巧、投诉处理等营销技能培训,累计内部授课50+场,外部授课100+场,助力企业业绩年均提升75%,为企业输送500+名销售、区域营销和督导培训人才。
【03】曾带领团队针对辉瑞惠氏制药的全球人才赋能需求,搭建人才胜任能力模型,制定培训计划,并搭建全国零售OTC渠道和MT渠道的成长路径图,成功为企业输送800余名一线销售精英,100余位一线管理者,和20余位省级经理。同时搭建经销商赋能体系,开展【终端药房连锁】赋能项目,培训覆盖全国25个省份,增强经销商的业务能力,在促进双方合作关系的同时提升了年均25%的业绩增量,增加8个省份经销商的合作。
【04】基于阿期利康业务策略制定销售团队各层级人员成长进阶路径图,同时以区域业务计划(经理版)、结构化商业销售、协议谈判等维度为抓手,对新任地区经理、大区经理进行实地教练与辅导,实现“业务+赋能”为一体,继而萃取16条县域业务拓展成功经验,获得企业VP赞扬,并沿用至今。
擅长课题
《医药行业新任经理的成长加速器》
《医药零售铺货上量——顾问式商业销售》
《药品保健品动销上量——驻店促销冠军训练营》
《攻心促成交——销售心理学技能提升》
《培育高绩效下属——医药带人经理的辅导教练技术》
《突破瓶颈,加速产出——医药零售经理的区域业务计划》
风格特色
● 互动性强:注重学员的互动性和参与性,加入大量激活成人学习兴趣的视听内容,让学员在互动中体验学习的乐趣,在轻松、愉快的氛围中掌握相关技能。
部分客户
医药零售:国大药房、老百姓药房、益丰药房、一心堂、大参林、海王星辰、高济医疗、漱玉平民、新紫金、成大方圆、健之佳、重庆万和……
其他行业:广发银行、中国联通、中国移动、中国人寿、中国平安、泰康保险、惠氏奶粉、伊利、蒙牛、香港利丰(Cerruti1881GIEVES & HAWKES等)、玩具反斗城、爱婴岛、优家宝贝、法国贝德玛、屈臣氏、丝芙兰、妖兰佳人……客户感言
——以岭药业 司总
有一段时间里,公司密集地对全体一线专员进行新员工技能培训,尽管是相同的课程,但每个班级我都全程跟进,才发现老师对每一个要点都有大量的知识储备,要点是一样的,但所举的例子和开展的课堂活动都不一样,而且课后满意度调研都在90分以上,感谢老师无私的分享。————阿斯利康 彭总监
这次培训我们收到最直接的学员反馈就是:居然全天没有困。付老师培训风格生动活泼,画面感强,和我们此前接受的大多数“填鸭式”培训完全不同,能通过很多游戏和互动的设计来感染学员,带动启发思考,达到转变思想和行为的目的,完全达到了我们的培训目标:增强跨部门沟通的项目管理能力提升。——国大药房 刘总经理
和付老师带领的培训师团队合作了好多次,原因是他们的培训组织非常专业,培训内容看得出也经过仔细打磨,例如我们都说产品销售要讲FAB,而付老师的门店销售培训已经完全进化了,讲了更符合时代销售要求的五个金点子,我们学员特别受用。还有很多地方,我们都觉得耳目一新。——一心堂 张总监
非常肯定付老师的课程,上一次我们有一个同事,听完课程之后就使用了那个谈判工具,一下子把新品铺了几十家。我们觉得培训最重要的是给到销售人员能使用的工具,并能见到效果。这次我们也给大家安排的辅导教练技术,大家从思想上和行为上都有很大触动和改变。付老师讲得生动和落地,所以大家才听得进,并愿意改变。——仁和药业 陈总监
客户评价