山西
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编号 1073178

杜林枫老师

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杜林枫

政企大客户营销培训与咨询师

擅长领域:
实战大客户销售培训师

擅长行业:

简介

Ø  北京大学EMBA总裁班、中国人民大学EMBA总裁研修班特聘讲师

Ø  曾任 劳斯莱斯商务大客户销售总监

Ø  曾任 中外运-敦豪DHL  大客户销售经理

Ø  曾任 德勤Deloitte  高级咨询顾问

Ø  益普索(中国)工业品营销专家库成员

Ø  AACTP国际认证培训师

Ø  中国讲师网与中国讲师评定委员会评选-2023年中国年度十强讲师

 

î职业背景


杜老师有15年外企营销体系管理经验咨询项目经验。曾就职于2家世界500强企业国际顶级咨询公司德勤Deloitte

他从一线销售顾问做起、历任销售主管、销售内训师、大客户销售经理、销售总监等职务,职业生涯中,杜老师曾从0-1组建销售团队,他主张以流程化、体系化的方式管理与运营销售团队,并带领销售团队攻克多个大型国央企、外企、上市公司等战略级大客户,拿下几十个大型项目,使整个团队业绩连续三年持续增长35%,得到了指数级提升。

杜老师进入培训咨询行业后,借鉴了十几个行业上千余案例、与近千名资深大客户经理深度调研,真正做到了实战经验、方法论、落地咨询的融合,最终形成了系统性的营销课程与咨询一体化的整体解决方案可为企业提供一套落地的、可控的大客户营销与管理体系,助力企业业绩持续增长!此系列课程自开发以来,由于其系统性和实效性获得企业和学员一致好评,平均满意度高达95%,返聘率高达70%以上,被企业奉为“大客户销售必修课”。


擅长课题

政企大客户营销、战略客户经营、工业品营销、大型项目销售、解决方案销售、顾问式销售、销售团队运营管理、大客户营销体系建设

部分客户

工业行业

中国中车、中国石油、中国石化、中国航空工业通飞、中国电气装备-平高电气、中国电气装备-许继电气、中国电气装备-交大许继、中国电气装备-许继保护自动化、中国电气装备-许继仪表、宁德时代、郑煤机、亚星客车、矽力杰半导体、佳人新材料、中油燃气装备、中矿机械、维通利股份电气、艾斯迪汽车零部件、雪川食品 

IT行业:

中国电信、中国联通、中国通信服务、中国通信建设、中国通信服务安徽分公司、中国通信服务新疆分公司、中徽建通信工程、安徽电信规划设计院、安徽博达通信监理、视源股份、双元科技、华威数矿、金普威信息、桂景科技、军威科技

工程建设:

中国石油集团工程技术研究院、中国石油物探西南分公司、中国石油物探大庆分公司、中国石油物探吐哈分公司、中兴建设、中郸建设、华威矿山工程、万众炜业矿山工程、恒生防护、朝图工程监理

金融行业:

中国银行、中国工商银行、中国农业银行、中国银行湖北襄阳分行、中国农行北京大兴支行、中国农行北京丰台支行、中国邮政山东分公司、中国邮政临沂分公司、中国邮政储蓄银行、平安银行汽车金融、长安汽车金融、英大财险

商务与技术服务

新华网、中国汽车技术研究中心、中国汽车工程研究院、中国汽车技术研究中心-新能源、中国汽车技术研究中心-信息科技、中国汽车技术研究中心-广州分公司、中国汽车技术研究中心-常州分公司、中国汽车技术研究中心-中汽研科技、天津工程机械研究院、智联招聘集团、智联招聘上海分公司、智联招聘天津分公司、中国邮政速递物流、海程邦达、中投文旅集团、广西安全生产科学研究院、吉锐质量检测、宝辉生物检测

医疗行业:

修正药业、海步医药、博圣医学、安仁欣生物科技               

教育机构:

北京大学、中国人民大学、河北工程大学、博雅商学院、广西中小企业局、聊城经开区管委会


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