让采购赚钱：采购经理人的核心胜任素质与必修课程_公开课

课程大纲

对大多数公司，采购业务占整个企业支出的50%，采购的些许改进对企业获利能力具有巨大影响：假设公司营运利润为10%，则减少采购支出10%的效应等同于利润或销售增加50%。
如果把企业比喻成一辆马车，那么采购和营销就是马车的两个轮子。相对营销而言，中国企业采购的轮子是十分弱小的，这使许多企业在微利时代失去了竞争力。
【培训解决的核心问题】
　如何优化采购流程，提高采购效率
　如何持续降低采购成本
　如何解决采购批量和生产需求量不匹配的问题
　如何应对垄断或单一供应商
　如何摸清供应商底价
　如何与强势供应商砍价？
　如何冲破供应商形成价格联盟
　如何通过对报价进行专业的渗透性分析来降低成本
　报价最低的供应商一定是好供应商吗
　如何选择性价比最优的供应商
　如何与强势供应商或客户指定供应商进行谈判
　如何对供应商进行质量管理
　如何确保供应商的交期准确
　如何防范供应商关键时刻掉链子
【研修费用】 2280元／人（包含培训费、资料费、午餐费、参观考察费）
【培训内容】
第一部分采购成本分析与降低采购成本
1、采购价格的全面认识
（1）采购单价≠采购成本，采购成本在不同企业及不同产品中的区别
（2）全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手
（3）其它的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释
案例：陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递
2、采购价格分析
（1）采购价格的组成：固定成本和变动成本

培训师介绍

【教育背景】
德国汉堡大学供应链管理
复旦大学博士
【工作经历】
现任世界著名500强企业大中华区供应链事业部总监，曾任：
霍尼维尔HONEYWELL(USA)公司亚洲区供应链高级主管
三菱（日本本部）轻工采购经理（JAP）
中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监
上海张江高科控股公司MRP系统实施主管
【典型案例】
参与海尔空调事业部、超市设备事业部、电热器事业部的物流改造项目的二期工程
参与北京现代汽车仓库扩建与改造、物流咨询、仓储设备采购、条码系统和仓库管理系统项目
主导白沙集团仓库管理与供应链管理咨询项目
参与罗氏制药（Roche）仓库管理改造咨询项目

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