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本课程名称： 采购管理与降价谈判技巧
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培训受众:
课程收益:
通过案例分析和模拟谈判，掌握价格
★ 掌握供应商成本构成分析与比价方法
★ 掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法
★ 通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。
课程大纲
目前生产企业采购业务面临的问题
成功的采购谈判对降低成本的重要作用
采购人员在谈判为何处于被动地位
如何提升采购人员的谈判能力
第二部分 供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具
供应商供货成本构成推算的方法
如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析
如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整
根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法
年度外协订货价格确定方法
供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法
第三部分 如何整合外部资源降低采购成本
如何降低供应链中的成本
如何通过供应商整合，降低物流成本
整合供应商的具体措施与案例分析
第四部分 什么是成功的采购谈判
采购谈判的困惑
成功谈判对采购谈判人员的要求
如何建立信任与规避风险---“双赢的游戏---红与蓝”的博弈”
成功谈判者的五大衡量标准（案例分析）
第五部分 谈判策略的谋划
角色策略
时间策略
地点策略
议题与目标策略
权力策略
主动地位的谈判策略
平等地位的谈判策略
被动地位的谈判策略
模拟谈判---如何同垄断供应商谈判
第六部分 谈判技巧
技巧一：会说不如会听
技巧二：苏联式
技巧三：以退为进
技巧四：“托儿”
技巧五：让步的原则和技巧
技巧六：出其不意
技巧七：价格谈判技巧
第七部分 谈判技巧综合应用（模拟谈判--如何使谈判达到双赢）
谈判准备
现场谈判
签约
各谈判小组的谈判结果评估
采购签约
第八部分 采购合同管理与风险控制
加强采购合同管理对规避风险和维护企业利益的必要性
合同欺诈及其合同风险防范措施（知名企业合同风险控制成功案例）
合同管理规范程序
培训师介绍
相关背景：
朱老师近20年的外资企业（其中四家跨国公司）采购、物流部门管理工作，丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购与物流实战及管理经验；深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧；MRPⅡ及ERP实践经验；卓有成效的供应商开发与管理经验。
2003.3--至今 著名大型美资投资企业物流部工作；
2002.2-2003.3 上海舒乐财务咨询有限公司 采购与物流管理咨询；
从事企业采购、物流、库存管理咨询、流程设计与培训工作。
2001.3-2002.3 德国OBI欧倍德(中国)管理系统有限公司（总部）商场技术采购经理；负责企业供应商队伍中商品的选择与供应，对供应商实施管理。
2000.3-2001.3 著名法国灵智集团(EuroRscg)上海精实营销咨询有限公司采购部主任；
从事国际著名品牌商品及配套营销商品采购、物流与内部培训工作，修改与制定采购工作ISO9002质量标准。
1997.7-2000.3 日本著名上市公司在华全额投资上海松尾钢结构有限公司任资材课系长、副课长（不设课长）；
从事企业钢结构产品主辅材料及机械件采购、仓储与物流管理工作。起草建立采购流程与供应商管理制度；主持建立日本行业A类质量采购体系；为ISO9000质量认证作基础准备工作。
1995.7-1997.7 中外合作上海恒德有色金属有限公司常务副总经理；
全面负责企业物料采购供应、生产直至产品全球营销之供应链管理。
1992.7-1995.7 中外合资上海港龙铜材有限公司进出口部经理；
负责企业全球采购与物流管理工作，同时从事公司涉及海关、商检之进出口业务。其间曾赴美国、日本接受商务培训。
1987.7-1992.7 大学毕业进入上海重型机器厂，上海市机械质量管理协会会员。专职QC技术员、助理工程师,从事机械加工机件的技术与质量工作。现场负责机械产品加工工艺与技术工作，同时从事外协件加工工作。从事ISO9000质量体系基础工作。
专长领域：
朱育华老师尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型。
《采购管理》 《基于成本控制的采购成本控制》
《采购成本控制和供应商管理》 《仓储与库存管理》
《供应链及物流管理》 《供应商管理与评估》
本课程名称： 采购管理与降价谈判技巧
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