采购必备的法律知识与合约管理

培训对象：企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等

培训受益：
1 .学习并了解合同的种类，及合同成立的条件
2 .有关合同变更，中止，和终止的相关知识
3 .采购合同与采购策略如何对应
4 .合同绩效与供应商绩效管理........

第一天：采购必备的合同知识
一、合同基本法律知识
（一）世界两大法系及主要国家介绍
（二）合同的订立: 1、合同主要条款
2、要约，3、承诺，4、缔约过失责任
（三）合同的效力: 1、合同生效时间,
2、无权代理， 3、无效合同与撤销权
（四）合同的履行: 1、约定不明的履行
2、执行政府定价、指导价的合同的履行
3、涉及第三人的合同的履行
4、三个抗辩权、代位权及撤销权
（五）合同的变更与转让
1、债权的转让，2、债务的转让
（六）合同的解除:1、协商解除，2、单方解除
（七）违约责任:1、违约行为种类
2、违约责任主要方式
（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失
二、合同常见疑难问题及应对
（一）合同条款争霸战
1、双方签属的合约，内容并不完全相同
2、供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
3、书面合同与先前的口头协议不一致
4、对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
（二）重要条款常见问题及应对
1、数量及质量条款；      2、价款或报酬条款；
3、履行期限、地点和方式；4、担保及违约责任条款；
5、风险转移条款；        6、所有权保留条款
7、不可抗力条款；    8、知识产权、保密协议条款；
9、争议解决方式条款；10、生效条件约定
（三）采购合同中的其他问题
1、通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
2、服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
3、知识产权问题
（四）合同争议处理中应注意的问题
1、和解与调解，2、仲裁，3、诉讼
三、现场疑难解答与互动

第二天 合同谈判、管理及规避供应风险
一、 合同内容与供应战略匹配
1、  供应定位模型介绍
2、  关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
3、  杠杆物料/常规物料的合同管理重点
二、 合同谈判过程
1.计划准备阶段、谈判开始阶段
2.谈判过渡阶段、
3.实质性谈判阶段
4.交易明确阶段、合同签定阶段
三、合同谈判技巧 
1.        哈佛谈判原则，2.谈判模式----STAR
3.谈判者风格分析，4.成功谈判者的行为模式
5.谈判策略剖析，  6.有效倾听的方法
7.询问技巧，      8.谈判案例演练
9.个人谈判风格测试
四、合同管理内容
1.合同管理类型
2.合同经理的角色及能力要求
3.团队工作的管理风格互动
4. 合同管理计划与合同质量计划
五、合同管理的政策与流程
1、什么是合同政策 ，2、合同管理流程文件
3、合同管理流程图 ，4、合同的保存及销毁
六、合同风险管理
1、   合同执行中存在哪些风险
2、   风险控制 - 供应商选择
--不合格的供应商带来潜在风险,
--供应商评估与审计体系
3、   交货管理
4、   进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
5、   商业和其他风险分析和防治
6、   争议管理及解决问题的方法介绍
工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
七、合同绩效/供应商绩效管理
1、   合同绩效/供应商绩效考核指标
2、   跟踪与考核体系
案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
八、供应商的关系管理
1、   合作型关系管理,  2.失败的关系总结
九、合同中止、续签或转向其它供应商
1、   合同中止原因
2、   续签或转向其它供应商须考虑的问题
3、   转换成本的概念,与供应战略匹配
十、总结与问答

田律师，专业讲师
上海申浩律师事务所主任，上海市静安区青年联合会律师分会委员、理事。多次接受《法制日报》、《文汇报》、《环球时报》、《房地产时报》、《新民周刊》等报刊专访；接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等多次专访，长期在上海知识产权中心任授课老师。十三年实践经验，执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、债权债务清偿、企业破产等法律事务，代理过千余起企业法律纠纷案件。对公司法律事务、合同法律事务、刑事辩护有丰富的实践经验。现任上海万科房地产、汇源果汁、中远川崎重工等二十家企业的常年法律顾问。
凭借自身丰富的实务经验和专业积累，两年来曾为多家企业相关人员进行法律实务培训并获得一致好评，田律师讲课注重以案说法，注重实务操作，能够将严谨生硬的法律知识诠释得生动风趣，通俗易懂，将操作性强的技巧通过真实的案例讲授出来，深受学员的欢迎与好评。培训过的典型企业包括：西门子终端通信设备（上海）、西门子（威迪欧）、普康药业、云南驰宏锌锗股份、上海万科房产、中国石化中原石油勘探局、脱普日用化学品（中国）、中冶宝钢、上海新奥九环车用能源、上海欧曼石油科技、上海华升富士达扶梯、上海索迪斯服务、浙江雅戈尔、上海东方航空物业、罗氏诊断（上海）、上海苏豪国际贸易……

Izimi Liu 老师
现任某国际集团中国区高级采购与供应链管理经理
行业资质
MBA 工商管理学硕士
采购和供应链管理专家，灵捷咨询高级培训师
中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师
世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链管理课程特聘培训讲师
PSCM（ITC的高级注册采购与供应经理认证）
CIPS英国皇家采购与供应经理国际认证
工作经历：
现任国际知名集团国际采购和供应链管理经理；
近12年专业物流服务供应商及跨国企业采购、物流与供应链管理的背景。
在企业采购与供应链体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，流程优化再造,进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。

风格与特点：
作为资深企业培训师，先后为几十家国际知名企业进行“领导力提升”,“团队建设”,“沟通技巧”等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中，从而达到“Learning by doing”。刘老师是中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师，执教ITC采购与供应链管理国际证/文凭（WTO组织），CIPS英国皇家采购与供应经理国际认证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业国际认证课程.也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师.授课讲究互动性与参与性,深入浅出的将先进理论和实践结合,提升学员解决实际问题的能力.着重树立学员从整体供应链管理角度应用各项理论与实践技巧, 从而真正实现企业TCO与采购供应流程的优化。
犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
近期内训/咨询服务的客户：
电子电气：联想集团、惠而浦、摩托罗拉、西门子、诺基亚、NEC、上海意立速电子、施耐德电气；
化工行业：中石化、杜邦中国、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、BP、诺信（中国）、亨斯迈化工、上海家化、强生，阿克克瓦纳油气化工 ……….
机械设备：通用汽车、霍尼韦尔、拜耳技术、百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造、布里波特航空产品、哈挺机床（上海）、美国铝业，
服务咨询：大唐移动，中国网通，达丰，招商银行，东方航空，浦东发展银行，上海国际招标，
其他行业：宝钢，宝供，嘉兴伯林顿纺织、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA、法国圣戈班，日本东陶，IKEA宜家、吉列公司、理光，克朗斯机械 …………..
客户评价：
刘老师的实战经验很丰富，尤其对供应链管理，物流与采购的协同很受启发，对我的工作帮助很大，而且对很多常见问题给予深刻点评，
结合案例发散性思维比较广，受益颇深，太好了…………
开拓了国际贸易的思路，对控制成本，比较各种运输条款以及规避风险有了全新的认识。
系统的理论知识和丰富的实用案例以及灵活的培训方式，启发了我们有效地在工作中发挥。
采购与供应链管理的实战经验很丰富，尤其是跟学员分享跟不同国家的交流成功案例，开拓了学员的思路和解决方向。
非常感谢IZIMI老师 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识！我会很快把这些方法运用到工作中！谢谢！
通过两天的培训，对物流与供应链管理系统设计，如何打造精敏供应链有了更深的认识，感谢刘老师精彩的实战经验分享！
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