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本课程名称: 供应商选择评估与采购谈判技巧
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培训受众:
课程收益:
开发能够提高采购效率和效力的工作标准和工作指南。
发展和贯彻采购工作中应遵循的道德准则,促进公众对现代商业行为和做法的接受和了解。
提高直接从事采购工作的人员的信心、乐趣和自豪感。
课程大纲
2010年04月10-11日(周六、周日9:00到17:00)
● 课 程 时 间:
2010年03月27-28日 采购需求预测与物流库存控制(模块一、二)
2010年04月10-11日 供应商选择评估与采购谈判技巧(模块三、四)
2010年04月24-25日 采购成本管理和采购战略及风险控制(模块五、六)
● 培 训 费 用:2800元/人/2天,参加6天系列课程总费用5610元,劲省2790元。以上费用包含培训费、午餐费、资料费及茶水费等。
● 课程大纲介绍:
供应商选择评估与采购谈判技巧(两天)
第一天:供应商选择与评估
第一部分:环境的变化与新型的供应商关系概念
企业环境与企业目标
企业关系的基础分析
供应定位模型
供应感知模型
新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段
第二部分:如何挑选合适的供应商
供应商开发程序
供应商选择与评价的考评因素
供应商之交期管理(Delivery)
供应商品质管理(Quality)
供应商成本管理(Cost)
供应商服务管理(Service)
供应商认可流程
第三部分:如何进行供应商绩效评估
建立供应商绩效考核标准
如何进行供应商绩效评估
如何奖励供应商
如何淘汰不良供应商
如何协助供应商改善绩效
小组讨论
第四部分:供应商关系管理
双方利益均衡
动态面对关系变化
供应商发展规划/案例分析
第二天:采购谈判技巧
第一部分:采购谈判的认识
谈判的阶段
谈判前的准备
了解对手人和组织实力
设定谈判目标
制订谈判策略
谈判后必须注意事项
第二部分:采购谈判的挑战是什么?
采购谈判与销售谈判的区别
何为双赢
何为“公平”
采购谈判的四大核心
采购谈判的基本流程
谈判不佳的原因有哪些
谈判能力的测试
如何分析谈判双方的强弱势地位
第三部分:如何制定谈判计划?
即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判方案的六大步骤
各种谈判方式的适宜对象
不同性格对谈判会有什么影响
第四部分:如何实施有效的谈判?
采购谈判的基本过程
如何开好场
如何打破僵局
如何避免冷场
如何结束谈判
谈判过程中的三大禁忌
谈判沟通的禁忌有哪些?
培训师介绍
本课程名称: 供应商选择评估与采购谈判技巧
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