采购必备的法律知识与合约管理

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企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等

1 学习并了解合同的种类，及合同成立的条件
2 有关合同变更，中止，和终止的相关知识
3 采购合同与采购策略如何对应
4 合同绩效与供应商绩效管理........

课程大纲
第一天：采购必备的合同知识 授课讲师：田庭峰
一、合同基本法律知识
（一）世界两大法系及主要国家介绍
（二）合同的订立: 1、合同主要条款
2、要约，3、承诺，4、缔约过失责任
（三）合同的效力: 1、合同生效时间,
2、无权代理， 3、无效合同与撤销权
（四）合同的履行: 1、约定不明的履行
2、执行政府定价、指导价的合同的履行
3、涉及第三人的合同的履行
4、三个抗辩权、代位权及撤销权
（五）合同的变更与转让
1、债权的转让，2、债务的转让
（六）合同的解除:1、协商解除，2、单方解除
（七）违约责任:1、违约行为种类
2、违约责任主要方式
（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失
二、合同常见疑难问题及应对
（一）合同条款争霸战
1、双方签属的合约，内容并不完全相同
2、供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
3、书面合同与先前的口头协议不一致
4、对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
（二）重要条款常见问题及应对
1、数量及质量条款； 2、价款或报酬条款；
3、履行期限、地点和方式；4、担保及违约责任条款；
5、风险转移条款； 6、所有权保留条款
7、不可抗力条款； 8、知识产权、保密协议条款；
9、争议解决方式条款；10、生效条件约定
（三）采购合同中的其他问题
1、通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
2、服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
3、知识产权问题
（四）合同争议处理中应注意的问题
1、和解与调解，2、仲裁，3、诉讼
三、现场疑难解答与互动

第二天 合同谈判、管理及规避供应风险
一、 合同内容与供应战略匹配
1、供应定位模型介绍
2、关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
3、 杠杆物料/常规物料的合同管理重点
二、 合同谈判过程
1、计划准备阶段、谈判开始阶段
2、 谈判过渡阶段、
3、实质性谈判阶段
4、交易明确阶段、合同签定阶段
三、合同谈判技巧
1、哈佛谈判原则，
2、谈判模式----STAR
3、谈判者风格分析，
4、成功谈判者的行为模式
5、谈判策略剖析，
6、有效倾听的方法
7、询问技巧，
8、谈判案例演练
9、个人谈判风格测试
四、合同管理内容
1、合同管理类型
2、合同经理的角色及能力要求
3、团队工作的管理风格互动
4、合同管理计划与合同质量计划
五、合同管理的政策与流程
1、什么是合同政策
2、合同管理流程文件
3、合同管理流程图
4、合同的保存及销毁
六、合同风险管理
1、合同执行中存在哪些风险
2、 风险控制 - 供应商选择
--不合格的供应商带来潜在风险,
--供应商评估与审计体系
3、 交货管理
4、 进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
5、 商业和其他风险分析和防治
6、 争议管理及解决问题的方法介绍
工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
七、合同绩效/供应商绩效管理
1、 合同绩效/供应商绩效考核指标
2、 跟踪与考核体系
案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
八、供应商的关系管理
1、 合作型关系管理
2、失败的关系总结
九、合同中止、续签或转向其它供应商
1、 合同中止原因
2、 续签或转向其它供应商须考虑的问题
3、 转换成本的概念,与供应战略匹配
十、总结与问答

田庭峰律师，专业讲师
上海申浩律师事务所主任，上海市静安区青年联合会律师分会委员、理事。多次接受《法制日报》、《文汇报》、《环球时报》、《房地产时报》、《新民周刊》等报刊专访；接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等多次专访，长期在上海知识产权中心任授课老师。十三年实践经验，执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、债权债务清偿、企业破产等法律事务，代理过千余起企业法律纠纷案件。对公司法律事务、合同法律事务、刑事辩护有丰富的实践经验。现任上海万科房地产、汇源果汁、中远川崎重工等二十家企业的常年法律顾问。
凭借自身丰富的实务经验和专业积累，两年来曾为多家企业相关人员进行法律实务培训并获得一致好评，田律师讲课注重以案说法，注重实务操作，能够将严谨生硬的法律知识诠释得生动风趣，通俗易懂，将操作性强的技巧通过真实的案例讲授出来，深受学员的欢迎与好评。培训过的典型企业包括：西门子终端通信设备（上海）、西门子（威迪欧）、普康药业、云南驰宏锌锗股份、上海万科房产、中国石化中原石油勘探局、脱普日用化学品（中国）、中冶宝钢、上海新奥九环车用能源、上海欧曼石油科技、上海华升富士达扶梯、上海索迪斯服务、浙江雅戈尔、上海东方航空物业、罗氏诊断（上海）、上海苏豪国际贸易……
课程背景
采购与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。
律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常采购作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，合同管理资深讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？
……更多内容，有您的参与将会更精彩！