战略采购十四步法

制造业企业的高层经理、采购部经理、采购、质量、技术人员及相关人

? 掌握前沿理论：树立先进的战略采购理念，掌握最新的战略采购及供应商管理理论；
? 借鉴最佳实践：学习全球领先企业的战略采购最佳实践；
? 明了实操步骤：明了步步可操作、即学即用、即用即见效的节省采购总成本的方法-战略采购。

采购的战略性作用与价值
采购管理的发展过程
采购管理的目标
战略采购的定义
定义及四个关键原则
与操作采购的区别
采购组织
四种采购组织模式
典型的采购管理组织结构分析
案例：三星电子采购组织变革案
案例：华为采购组织-集中认证与分散采购
课堂讨论：企业现有采购组织结构诊断讨论
战略采购十四步法
S1-组织先行：
战略采购实施的组织建立
案例：SEC公司战略采购小组
S2-物料分类：物理属性
意义与方法
案例: IBM对南方中集的物料分类
课堂讨论：学员所在企业物料分类
S3-采购支出分析，识别改善的机会
分析方法与工具
改善机会识别
案例：Andree发现支出分析不足使全球企业每年失去节约2600亿美元的机会
S4-采购需求分析
采购数据库的建立
需求标准化及物料统一编码、需求整合
案例：西门子的ABC原则与XYZ原则
S5-供应市场分析
潜在供应商数据库建立
五力竞争模型
SWOT分析
S6-物料分类：采购管理属性
分类方法与意义
案例：IBM对南方中集的物料分类
课堂讨论：学员所在企业物料分类
S7-设计物料分类采购策略
六类通用采购策略
设计分类采购策略：SWOT分析、物料类别
案例：柯达公司数码相机镜头采购策略
课堂讨论：学员所在企业物料采购策略
S8-供应商开发与选择
建立战略导向的供应商评估指标体系
案例：Nokia对供应商的全面要求
案例：福特供应商认证评价指标体系
课堂讨论：学员所在企业供应商评估指标体系
供应商数据库建立
供应商成本结构分析
供应商报价表-上海通用范例
供应商成本数据库内容
供应商开发与选择流程
案例：西门子供应商认证流程
课堂讨论：学员企业供应商开发流程
S9-采购谈判
应用战略采购思维获得谈判主动
采购谈判八步骤
采购谈判十大技巧
S10-供应商转换步骤
供应商过渡计划
案例：柯达的“8 gate”体系
S11-供应商分类：采购管理属性
分类方法与意义
案例：江淮汽车商用车供应商分类
课堂讨论：学员所在企业供应商分类
S12-供应商分类管理策略制定
具体的八个方面的策略制定方法
案例：柯达数码相机镜头供应商管理策略
课堂讨论：学员所在企业供应商管理策略
S13-战略伙伴型供应商：与供应商建立联盟
战略联盟的原则与总体目标
战略联盟供应商选择：产品、供应商三个层面建立联盟的方法
案例：柯达公司与镜头供应商联盟
课堂讨论：学员所在企业供应商联盟
S14-供应商管理
供应商绩效管理流程
课堂讨论：学员所在企业
供应商绩效定期评估指标体系
案例：西门子评价体系
课堂讨论：学员所在企业供应商绩效评价体系
西门子的供应商发展机制
EPSON供应商质量管理体系
课堂讨论：学员所在企业供应商管理体系
采购相关部门的部门绩效管理
绩效管理流程及绩效指标体系
案例：华为采购相关部门绩效指标体系
课堂讨论：学员所在企业

瞿老师：上海交通大学ＭＢＡ、北京大学汇丰商学院客座讲师、跨国公司六西格玛黑带、国内资深的战略采购专家
通过十多年的探索与研究，创立步步可操作的“战略采购十四步法”。
六年大型日资企业质量及生产运营总监
四年跨国公司柯达亚太供应商质量及战略采购经理。
五年企业管理咨询经历，主要咨询领域为战略规划、战略采购与供应商管理、业务流程及精益生产。
主要培训领域是战略采购、供应商管理、质量管理、精益生产等。在质量管理、生产管理、采购管理、战略采购与业务运营等领域具有丰富理论、实践经验和独到见解。
课程实操性强，理论结合实践，注重操作实战。
部分咨询客户有：江淮汽车、柯达电子、江联能源环保、华力特电气、飞毛腿电池、兴亿实业、六安齿轮、江淮重工、合肥车桥、佛山沃德森板业、东莞日清电子、深圳日清电子、厦门日清电子、三睦电子、南光光电等。
部分内训客户有：中船重工725所、金风科技、中国南车株洲电力机车、雪莲羊绒、中纺联合、安凯客车、招商局国际青岛港码头、广州地铁、九鑫集团药业、锦江机器厂、贝发集团江淮重工、芭田生态、圣诺盟控股、合肥车桥、合肥华夏汽车配件、合肥星通橡塑、日海通讯、知己集团、形态服饰、思思乐食品、集琦药业、宝华山水泥、洪涛装饰、合肥南亚等。