《采购与供应从业人员基础训练》

采购主管,采购经理,采购人员.

采购专业的基本知识
采购在企业内部和外部的角色
采购业务的操作休系
采购人员的职业道德规范与操守
供应商选择的一般流程
谈判的基本流程
交期的基本构成及重要性

课程背景:
“什么是专业采购和专业采购人员？采购专业化有什么好处？
采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”,应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？
采购的基本工作流程是怎样的？
采购人员要注重哪些实务技巧？
怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？
本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
课程大纲:
一、采购专业的基本知识和采购的角色
采购（Purchasing）采办（Procurement）与物料管理之间的关系
采购和利润的关系
采购以及采购管理的目标
采购的基本要点
采购在组织结构中的地位
21世纪采购的特点
采购工作的游戏规则
合格采购员所必备的素质
二、采购业务操作体系
采购的权限
基本采办流程
采购的目录管理
采办有哪几种方法？
下定单时要注意什么？
产品质量考核的八个指标
验收和检查
常见的发票与实物不符现象
如何做好采购的原始记录
采购部门组织结构要求
三、专业采购供应人员职业道德规范与守则
采购人员的基本道德规范
与供应商交往中应注意的事项
四、采购计划及信息管理
采购计划安排的流程
采购计划包含的哪些内容－清单？
采购计划安排过程中常见问题有哪些？
案例分析
采购信息如何收集？
采购信息如何分类？
采购信息管理的方法
案例分析
五、供应商评选
何时采用“单一来源”采购?
何时采用“多种来源”采购？
寻找供应来源一般的策略？
如何寻找供应商？
买卖双方的责任与义务
供应商评选标准有哪些？
供应商评选的策略和方法
与供应商进行日常联系的注意事项
六、报价与招标
招标还是谈判？(Bid or Negotiate)
常用的几种寻价方式
招标内容的几个要点
竞标及其注意事项
常见的问题和解决方案
自制还是购买？（Make or Buy）
自制的好处和购买的好处
七、价格与成本分析
价格分析：什么是合理的价格尺度？
价格分析常采用的方法及价格分析准则
从成本构成到成本分析
哪些因素影响产品的成本？
产品的价格及其利润
何时可对价格提出争议？
案例分解
八、谈判技巧
谈判要达到什么样的目的？
哪些内容是可以进行谈判的？
什么时候需要谈判？
采购方占有哪些优势？
供货方占有哪些优势？
采购谈判的程序和方法及技巧
双赢谈判策略
案例分解
九、交期管理
交期的构成，哪些因素影响交期？
交期与总成本的制约关系
如何缩短交期？ 有效的交期管理
受买方影响造成的延期交货
卖方原因造成的延期交货
按时交货
案例分解

推荐讲师: Izimi Liu 老师
现任某国际集团中国区高级采购与供应链管理经理
行业资质
MBA 工商管理学硕士
采购和供应链管理专家
中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师
世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链管理课程特聘培训讲师
PSCM（ITC的高级注册采购与供应经理认证）
CIPS英国皇家采购与供应经理国际认证
工作经历：
现任国际知名集团国际采购和供应链管理经理；
近12年专业物流服务供应商及跨国企业采购、物流与供应链管理的背景。
在企业采购与供应链体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，流程优化再造,进出口运作和政府关
系维护等方面具有丰富的实战经验。
风格与特点：
作为资深企业培训师，先后为几十家国际知名企业进行“领导力提升”,“团队建设”,“沟通技巧”等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中，从而达到“Learning by doing”。刘老师是中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师，执教ITC采购与供应链管理国际证/文凭（WTO组织），CIPS英国皇家采购与供应经理国际认证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业国际认证课程.也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师.授课讲究互动性与参与性,深入浅出的将先进理论和实践结合,提升学员解决实际问题的能力.着重树立学员从整体供应链管理角度应用各项理论与实践技巧, 从而真正实现企业TCO与采购供应流程的优化。
犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
近期内训/咨询服务的客户：
电子电气：联想集团、惠而浦、摩托罗拉、西门子、诺基亚、NEC、上海意立速电子、施耐德电气；
化工行业：中石化、杜邦中国、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、BP、诺信（中国）、亨斯迈化工、上海家化、强生，阿克克瓦纳油气化工 ……….
机械设备：通用汽车、霍尼韦尔、拜耳技术、百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造、布里波特航空产品、哈挺机床（上海）、美国铝业，
服务咨询：大唐移动，中国网通，达丰，招商银行，东方航空，浦东发展银行，上海国际招标，
其他行业：宝钢，宝供，嘉兴伯林顿纺织、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA、法国圣戈班，日本东陶，IKEA宜家、吉列公司、理光，克朗斯机械 …………
客户评价：
刘老师的实战经验很丰富，尤其对供应链管理，物流与采购的协同很受启发，对我的工作帮助很大，而且对很多常见问题给予深刻点评，
结合案例发散性思维比较广，受益颇深，太好了…………
开拓了国际贸易的思路，对控制成本，比较各种运输条款以及规避风险有了全新的认识。
系统的理论知识和丰富的实用案例以及灵活的培训方式，启发了我们有效地在工作中发挥。
采购与供应链管理的实战经验很丰富，尤其是跟学员分享跟不同国家的交流成功案例，开拓了学员的思路和解决方向。
非常感谢IZIMI老师 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识！我会很快把这些方法运用到工作中！谢谢！
通过两天的培训，对物流与供应链管理系统设计，如何打造精敏供应链有了更深的认识，感谢刘老师精彩的实战经验分享！