采购流程优化及供应商评估与管理

高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、
生产计划、财务部门及其他相关部门人员

供应商管理的考核目标应该有哪些，在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？

第一讲：如何设定供应商管理的绩效目标？
1 上街购物与公司采购有什么区别？　
2 沃尔码采购与宝洁采购有何区别？　
3 采购管理的六大绩效目标　
4 各种采购管理的目标差异　
5 为什么采购部门‘老受气’？　
6 如何与其他部门协调好　
7 采购管理的基本流程是什么？　
8 各种采购的关键难点在哪里　
9 家乐福如何确定采购物品？　
10 外资与民企相互学习些什么？　
11 如何提升我们的采购职业能力？　
12 案例分析:某外资企业采购人员绩效考核评估表

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第二讲：如何优化采购运作流程？
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1 采购管理的基本流程是什么？
2 各种采购的关键难点在哪里?
3 如何做好一次性的采购？
4 如何做好商贸型采购?
5 不同采购流程的选择
6 采购流程不合理的后果
7 如何合理化?
8 职能说明书应包括哪些内容
9 如何编写岗位说明书?
10 采购人员的职责
11 职能说明书编制的原则各职能的KPI指标应是什么？
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第三讲：如何做好供应商的分类管理？
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1 原料、运作采购的分类？
2 采购分类的作用是什么?
3 分散采购好还是集中采购好？
4 同一物品的单一与多家战略
5 经销商是多好还是少好？
6 集团的集中采购与分厂采购?
7 如何处理瓶颈物品和日常物品?
8 如何实现集团的集中采购?
9 买卖关系的类别？
10 两类关系的采购区别?
11 买卖关系的确定
12 降低采购成本的方法有哪些？
13 如何分析采购供应风险?
14 四种供应链类型对采购的挑战?
15 不同供应市场的采购风险分析
16 采购服务的挑战
17 Pareto （帕累托）分类法
18 ABC的分类
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第四讲：如何做好供应市场的调查？
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1 市场规模
2 生产供应厂家的数量
3 市场进出的难易程度？
4 行业政策与法规的影响
5 供应产品的分类
6 已应用的领域（客户）
7 市场竞争的特点？
8 产品供应的区域性和性质性特点
9 营销模式
10 供应链特性
11 原材料供应的特点
12 行业的生命周期阶段
13 行业利润水平
14 如何撰写供应市场的调研报告？
15 XX公司供应市场调研报告
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第五讲：如何选对我们的采购对象？
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1 卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?
2 供应商（重复性）的客户分类
3 供应商为何会报不同的价？
4 供应商的能力与积极性－应首选哪个？
5 我们应该如何选择供应商？
6 供应商选择的三步曲

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第六讲：如何评估新供应商？
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1 供应商评估的四大内容？
2 不同类型供应商的评价侧重点
3 产品的现状及能力
4 供应商的愿望
5 供应商的实力
6 如何评估供应商的保障能力？
7 应该问谁？
8 怎么问？
9 如何权衡调研结果？
10 评估指标的权重分析
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第七讲：如何防范合同的纠纷？
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1 为什么会产生合同纠纷？
2 不同合同类型的纠纷
3 口头协议有效吗?
4 合同法的四项基本原则
5 要约与要约邀请
6 签了字的合同有效吗?
7 合同将不得含以下条款
8 不可抗力的合理性确定
9 国际合同与国内合同的区别

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第八讲：如何做好供应商的日常管理？
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1 QA与QC的区别在哪里？
2 采购供应链日益脆弱的原因
3 不同采购类型的管理区别
4 服务性采购的日常管理
5 如何确保供应商的履约性？
6 采购价格与质量有无关系？
7 质量与价格的关系
8 如何提高抽样的准确性？
9 如何提高采购订单的稳定性？
10 如何提高生产、采购系统灵活性？
11 如何与供应商保持好日常关系
12 为什么要建立一定程度的积极性冲突？
13 如何建立良性的冲突？
14 买卖关系生命周期的六阶段
15 如何做好供应商的风险管理？
16 第一步：导致延误的诱因预见－鱼骨图法
17 第二步：各种诱因的风险分析
18 第三步：如何才能发现？
19 第四步：发现后怎么办？
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第九讲：如何评估现行供应商？
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1 新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些？
2 绩效评估的原则
3 绩效评估的五大内容
4 操作性指标的评估
5 如何设计供应商月度评估表?
6 某公司的供应商月度评估表
7 运作服务性指标的评估
8 供应商的现场评审内容有哪些
9 如何判断供应商表现的好与坏
10 供应商的改进方案
11 好供应商的奖励制定
12 表现不佳的供应商？

张仲豪老师现任广州某企业管理咨询中心CEO。他是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan
State University (密西根州立大学) 留学，获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。回国后,先后受聘于美国亨氏(中国)公司、英国联合饼干(中国)公司、美国美赞臣(中国)有限公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。
从2000年开始,张老师开始自己创业，从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。
在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察习。
张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、
ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心