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本课程名称： 采购谈判的策略与方法
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课程大纲
什么是谈判？
采购谈判的三种场景
供应链合作关系的目标
从企业战略合作看共赢的采购谈判
第二讲 采购谈判的准备
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
商务谈判风格
成功谈判的阻碍
谈判的步骤
采购谈判二步法将影响你的谈判地位
谈判规划
分清”红脸”与”白脸”
案例
一．谈判准备阶段
如何进行谈判方案设计
知己知彼：了解面对的风险，了解手中的筹码
谈判者的地位分析与应对策略
什么是谈判的整合性方法与分配性方法
何谓谈判的双赢
控制你的情绪,谈判态度决定谈判深度
谈判前的8项谋略
二．开始的求同阶段
附和你,我要我要的!
三．询价阶段
以质量为前提,以价格为中心的询价
供应商定价方法与策略有哪些？
询价技巧
----采购成本控制的重要一步
为什么说采购管理学的一大谎言是“供应商成本分析”？
成本分析与了解供方商品价格成本组成的正确途径
供应商报价单的有效价值是什么？
我们与供方谈什么？
案例
第三讲 采购谈判过程技巧
一．如何谈价格
以成本为中心,以价格为导向的议价
讨价的策略
还价的策略
如何应对供应商一再提出涨价？遇到供应商强行涨价怎么办？
案例分析
二．如何谈交货期
三．如何利用上级的权限进行议价
案例分析
四．谈判中的技巧应用
五. 谈判中如何掩饰自己的真实意图
倾听的艺术
发问的艺术
答复的秘诀
说服对方的要领
--不要期望在谈判中说服对方!
六.供应商的雕虫小技我清楚
--供应商常用伎俩的应对策略
七.谈判中出现僵持怎么办
八.如何掌握卖方真实的销售心理
九．注重买卖双方的优劣势进行谈判
十．与供应商讨价还价的22种方法
案例
第四讲 谈判与签约
一．进入签约阶段的谈判
二．合同谈判
合同谈判的四大要素
合同谈判应遵循的原则
三．买卖合同履行中的风险与防范
买卖合同签定应注意的问题
质量出了问题找供应商谈什么？
履约中的跟单催货找谁谈？
四．以供应链成本控制为目标的谈判
双赢、多赢的意义与误区
合作关系改善，谈判的另外形式
―-商务性会议与个别沟通
案例
培训师介绍
公司高级顾问讲师
资深物流、采购与供应链管理专家，中国国际教育产业投资集团签约讲师、中国职业经理人CCMC培训与英国皇家物流国际认证ILT授证签约讲师、具有近二十年的著名日资、美资、德资跨国公司中国区及亚太地区供应链管理经验，先后担任采购工程师、采购经理、物流经理等职务。
朱先生熟悉国外数种不同类型的企业物流管理模式，并对中国市场及国内企业的物流及供应链有着切身体会和深刻的研究，在此基础上，成功整理并开发出适合中国市场特点的企业物流管理体系，运用于企业实际工作，有效杜绝企业管理漏洞，大幅提升企业管理水平，效果显著。
朱先生长期从事物流与采购工作中，在物流配送、库房与仓储管理、供应商管理及评估、采购谈判等领域积累了丰富的领导、管理经验，尤其擅长建立企业物流管理（采购系统、仓储系统、配送系统等）工作流程及供应链模型，同时，作为上海市物流经理俱乐部及上海市物流学会跨国企业物流管理学组会员，2002年、2003年曾被特邀为年度EFG国际会议机构供应链管理首席讲师。
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