运用采购谈判技巧降低采购成本（含RoHS及Reach采购）_公开课

培训受众:

采购经理/主管、采购员、物控、计划、品质等部门经理/主管、品质工程师；

课程收益:

?透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力；
?选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压；
?提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程搜集市场情报,提供新物料代替旧物料；

培训颁发证书:

资格证书

课程大纲

课程核心：

第一模块：采购成本的内涵
1、采购价格与采购成本的差别
2、采购成本发展的趋势
3、总体拥有成本观念
4、采购成本的动因
案例：旭电的所有权总成本模型
第二模块：解析采购成本，寻求成本控制途径
1、数量折扣分析
2、学习曲线分析
3、倒推价格分析法
4、生产成本计划表法
5、收支平衡分析法
6、采购成本降低
6.1、以单一企业为中心的成本降低方法
6.2、以供应链为中心的成本降低方法
案例分析：塑胶件成本解剖
案例分析：五金件成本解剖
小组讨论：企业如何有效进行“COST DOWN”

第三模块：采购谈判策略与技巧
1、采购谈判八大因素
2、经典策略―实战案例分享
3、机智策略―实战案例分享
4、形象策略―实战案例分享
5、积极策略―实战案例分享

第四模块：谈判实战演习
1、角色分配与谈判准备
2、模拟谈判实施
3、谈判点评

第五模块：供应商开发、选择与管理
1、供应商开发、选择与管理流程
2、搜集供应商资料
3、供应商评估项目和控制要点
4、供应商管理与考核
5、RoHS采购与供应商管理
6、RoHS、Reach指令要求
7、RoHS产品的检测与验证

答疑

培训师介绍

本次主讲：贺老师
讲师简介：
高级培训讲师、经济学硕士、美国管理协会PTT、CQT训练合格、客户投诉问题解决专家；
曾长期担任著名生产/品质经理、客服经理、技术部门经理、副总经理，拥有超过十三年的实战经验；十多年的从业经历，先后培养了大批优秀的客服管理人才。尤其是在电子、塑胶、印刷及文具、光学仪器、IT、机械行业，有着较为丰富的经验。
贺老师不仅有扎实的理论功底，更有丰富实践经验，气氛生动活泼，案例启发式互动教学，通过角
色扮演、激发学员使热情和参与、学员在轻松气氛中掌握抽象的管理技术以实践案例为授课主线，激情幽默，学员来自贯新集团、松下电工、松下万宝、星协昌精密机械、高雅电溶、吉恩吉纤维、久立光电、梅华表业、大洋电机、富声达、科达五金、宝信金属、台达电子、健益五金、百瑞科技、建滔化工、松维线路板、台达电子、汇侨电子等数百家企业,深受学员好评。

本课程名称： 运用采购谈判技巧降低采购成本（含RoHS及Reach采购）

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