"一流银行家的顾问式销售技巧”麟可咨询公开课程_公开课

培训受众:

梁庆宗先生在美林银行台北分公司任职副总经理兼营销总监近十年，是台湾金融界知名的高级顾问和培训专家。具有20多年台湾、香港、大陆两岸三地企业创业、营销及管理咨询经历，深谙各地金融市场。尤其对于顾问式销售，经过多年的实践，拥有自己独特的风格和见解，深受银行客户推崇和喜爱。

课程收益:

，利用大量金融行业经典实战案例和角色扮演指导学员利用顾问式销售，解决当今银行私人银行家及财富管理客户经理面临的销售难题。

课程大纲

课程大纲：

一．什么是顾问式销售？
? 顾问式销售和传统销售模式的区别
? 为什么需要顾问式销售
? 对销售角色的心理抗拒
? 销售人员的形象
? 销售角色新认知

二．关于金融产品知识
? 销售的基石―产品知识
? 销售导向的产品知识
? 产品知识来源
? 销售面谈关键产品知识
? 销售过程
? 产品知识问题
? 连接产品知识与客户需求
? 小结

三．顾问式销售技巧
? 与客户会谈的十大要点
? 销售前的准备工作
? 如何说不
? 联合拜访
? 多人决策的销售
? 影响决策的人

四.发展及维持关系
? 寻找新客户或业务
? 电话的使用
? 加强关系
五.销售小贴士
? 可能遇到的困难

六.销售人员自我训练