你的位置: 首页 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情
课程介绍 评价详情(0)
本课程名称: 一流银行家的顾问式销售技巧
查看更多:市场营销公开课
我要找内训供应商
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
课程介绍 评价详情(0)
培训受众:
课程收益:
课程大纲
一. 什么是顾问式销售?
顾问式销售和传统销售模式的区别
为什么需要顾问式销售
对销售角色的心理抗拒
销售人员的形象
销售角色新认知
二. 关于金融产品知识
销售的基石―产品知识
销售导向的产品知识
产品知识来源
销售面谈关键产品知识
销售过程
产品知识问题
连接产品知识与客户需求
小结
三.顾问式销售技巧
与客户会谈的十大要点
销售前的准备工作
如何说不
联合拜访
多人决策的销售
影响决策的人
四.发展及维持关系
寻找新客户或业务
电话的使用
加强关系
五.销售小贴士
可能遇到的困难
六.销售人员自我训练
培训师介绍
本课程名称: 一流银行家的顾问式销售技巧
查看更多:市场营销公开课