高效采购致胜_公开课

培训受众:

连锁零售企业总经理、业务副总、采购总监、采购经理、采购主管及跟采购工作有关的人员

课程收益:

通过本次研讨班的学习，学员将：
了解采购工作的重点和管理要点
熟悉并掌握采购应该具备的关于厂商、商品、价格和谈判方面的专业知识
导入相关采购流程的详细介绍，加强采购的专业能力
强化提升对采购的技能训练，提升企业竟争力

课程大纲

一、采购工作描述
采购工作的核心
采购应具备的基本素质
采购工作的计划与统筹
采购工作图表化管理
二、采购的压力与化解
采购压力产生的来源
采购压力产生的原因分析
采购压力的化解方法
采购压力的心理调节
三、谈判管理
谈判的定义
谈判的特点
谈判的细节
谈判的步骤把握
谈判的5大法则
谈判的8大技巧
四、供应商管理
管理的目的
与供应商发展的四阶段
对供应商的基本要求
对供应商的选择
评估供应商的方法
管理供应商的项目
搞好供应商关系的策略
五、如何选择商品
选择商品的要素
选择商品的步骤
选择商品的控制点
调整商品组合的策略
六、商品的质量管理
商品质量的定义
商品质量与档次的区别
商品质量的四大意义
商品质量的法律要求
商品的性质
产品质量法简介
质量保证体系
七、商品的价格管理
商品流通结构
商品价格结构
零售商进货价格
影响进价的因素
成本的概念及控制
集中采购与分散采购的
利弊分析
如何预防采购风险
影响零售商售价的因素
价格形象的组成
八：案例分析与互动

培训师介绍

黄老师：好又多大卖场采购经理、采购培训经理，十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资零售商业集团，期间从事过基层销售、卖场管理、行政管理、人力资源、商品采购、采购部门管理、开店规划等相关环节的工作，先后担任营业主管、行政经理、总经理助理、采购课长、采购经理、项目培训师等职务。对当前的多种形式终端零售业有一定的切身体会与研究，擅长研究分析如何操作供应商与大型KA卖场的联合运作，尤其对供应商与大卖场、便利店的合作关系、赢利模式、深度联合、资源借力、资金链、供应链管理、产品组合、卖场与供应商与厂家的三角关系等方面有较系统的研究。在各类营销刊物上发表论文百余万字，在多家媒体拥有个人专栏,出版多本关于现代卖场方面的个人专著。对连锁经营企业采购有长期深入的实践，见解精辟独到。

本课程名称： 高效采购致胜

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