采购问题分析与解决_公开课

培训受众:

采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员

课程收益:

依据讲师多年来为企业的培训服务统计，国内采购人员在成本及质量的双重压力下，工作中的主要困惑与问题集中在以下十个方面：总成本分析、谈判策略和技巧、供应商合作伙伴关系、采购人员的职业道德与规范、供应商评估、质量改进与保证、采购策略与规划、价格成本分析、采购流程优化、协调与合作技巧。此课程将依此围绕成本与质量两大主线，形象生动地剖析采购管理中的核心问题，提供实用的解决思路与方法工具。

课程大纲

一、采购管理概要
☆采购作业流程及内容
☆采购方法种类及实施
☆适当采购“采购是否只求物美价廉”
☆适时采购时间细则
二、采购策略与产品及市场分析
☆压榨策略/多角化策略/平衡策略
☆产品的功能要求和产品寿命周期
☆市场的不同类型及市场中的需求与供应
三、新型的采购成本控制方法实例分析
☆采购管理的4大误区
☆采购新型理念和国际先进采购理念
☆国际采购管理现状与国内企业如何结合
☆利用库存控制技术和丰田供应链理念
☆控制技术的6种方法与案例分析
☆成本分析与报价单审核25条经验
☆供应商提高价格21条原因
☆如何得到供应商“可能的底价”24条经验
四、解析采购总成本，寻求成本控制的途径
☆采购价格管理十大原则
☆采购价格管制工具
☆供货商价格成本构成和分析（案例操作）
☆供应商价格变动的影响因素
☆价格指数变动的跟踪与采购价格的调整
☆采购批量变动与价格折扣
☆质量、服务、交货期的比价定量评审
☆采购总成本构成分析及影响采购成本因素
☆降低采购成本的主要途径（实例分析）
☆零库存及其实施途径
☆如何知道供应商报价“底线”（实例分析）
☆分解和细化报价与专业报价技巧
☆模糊报价获得底价的技巧
☆降低成本21种方法
五、管理供应商，控制不良采购成本
☆著名企业供应商管理的4种有效方法
☆案例：A公司供应商选择
☆水平测量案例
☆转换供应商16条注意事项
☆供应商战略合作伙伴关系的建立
六、采购质量管理
☆改善供货商质量十大手段
☆供货商物料质量管制十大实施手法
☆采购质量控制应检查项目
☆采购物料验证方法协议
☆供应商的评核和开发流程步骤
☆供货商评估项目和控制要点
七、采购谈判技巧
☆双砖头模型
☆采购企业的势力和采购谈判过程分析
☆环境分析、风险分析及行为预测
☆适价的采购方式
☆谈判前三项准备
☆比价议价的方法及原则
☆善用议价技巧
☆角色表演--活学活用
☆采购谈判过程及技巧
☆成功的谈判人员的特征
☆采购谈判技巧模式
☆采取价格谈判之时机
☆谈判手法心态基础
☆分组案例模拟
八、总结与讨论

培训师介绍

姚老师，曾担任兵器工业总公司三五八厂工程师、奇高（宁波）讯息电子有限公司副总经理、上海灿坤信息家电品保副理、上海奂鑫集团有限公司资材副理、上海某企业管理咨询有限公司顾问师，擅长全公司品质管理（CWQC）的推行、质量管理及品管圈（QCC）的推行、生产管理及精益生产的推行、质量管理、工业工程（IE）、采购物流管理培训，ISO9000、ISO14000、QS9000、TS16949、HACCP等国际标准的认证辅导，对国有、外企、合资、民营等不同的企业管理运营模式有较为全面的了解，5S推行实务、仓储管理实务、QS五大手册、统计技术等培训，辅导过200多家企业，获得良好的口碑！

本课程名称： 采购问题分析与解决

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