高级采购管理

采购总监、采购经理、高级采购工程师

课程目标
“采购资源管理”探索不断变化的采购资源变化如何影响采购专业人员的角色与行动，及与之相对应的策略。引入
全球化经济， JIT 及时供应，批量客户化等重要先进概念及其如何影响采购，涵盖议价谈判，质量管理，流程重
设计，及供应链管理，信息技术等。

课程大纲
一 战略采购和资源环境
采购是什么
采购流程
从战略方面看，为什么采购是重要的
资源环境作为采购战略中的一个驱动力量
驱动着采购资源环境的力量
二 供应环境的全球化
市场全球化
驱动全球化的力量
全球化的竞争含义
对采购及供应经理人的影响‘
支持全球网络
构建虚拟网络
为利用优势和快速反应而设定组织模式
全球采购的演进
全球采购的收益
全球采购的障碍
通向成功全球采购的桥梁
全球采购的实施
全球市场
三 时间压缩对供应环境的影响
本章目标
时间货币
一个JIT（准时制）的世界
跨越供应链的功能性转换
总要持续改进
与全球供应商群体实现基于响应时间的采购
时间价值
四 应对质量的挑战
与日俱增的期望
客户的力量
客户服务、满意及成功? 客户和他们的真实需求
质量――客户期望的基石
管理供应商质量
当前日益抬升的门槛
五 整合流程下的采购
采购在组织机构中的作用
流程管理的本质
动作和流程的结合
跨越职能边界是首要的
有效流程整合的障碍
通往有效流程整合的桥梁
实现完美的流程
建立成功的跨职能管理团队
成功的团队
整合的启示
六 整合供应链环境下的采购活动
供应链整合
为实现最终成功而管理联盟关系
在没有战略联盟下的良好供应商关系
外部关系管理
关系事务
七 采购中的信息技术
技术革命
采购过程中的技术应用
作为促进者的技术
八 谈判的科学和艺术
现代的商业谈判
谈判的理念
成功谈判的准备工作
进行成功的谈判
成为伟大的谈判手

汤晓华先生
现任国际采购管理咨询公司首席采购技术官，美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授，采购与供应方面的杰出专家，他有多年的采购高级管理职务经验，在日本国际跨国公司负责成本管理研究期间，使其掌握了日本企业成本削减的系统方法。因其具有丰富的采购管理咨询项目的设计与实施经验，他的理论与实践都非常成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。他说：“采购专家的价值，不限于在采购管理过程中的杰出能力，应是采购与成本管理技术的传播者。”参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训。他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程。
专长领域
战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略等。
授课风格
战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。
服务客户
GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、佳能、三星、东方通信等，很早以前，几乎就涵盖了众多知名企业。最近四年来，他逐步把采购技术运用到中小企业，成果显著，受到企业和学员的广泛好评。
客户反馈
实用性强，方法好，方法易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。
――奥的斯电梯
我们要很早就预约他的课程，否则很难保证有我们合适的时间。
――ABB中国
作为董事长，肯定一点，他的课程，最少可以帮助我们降低500万的成本。
――开平自来水集团