金融危机下的采购与供应商管理

总经理/副总、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理/主管、物料经理、供应商管理等相关人士

当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动,如何实施战略采购、整合供应链,取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力?如何掌握对供应商报价分析与谈判实战技巧以获取最优采购价格?如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施?如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性?如何优化供应商的开发、认证与绩效评估体系并以此来逐步淘汰绩差供应商?...对于这些长期困扰采购工作人士的难题,在本课程中具有10多年实战经验的资深高级讲师将一一带给您解决思路与方案.

第一节：采购战略
1． 采购战略四象限
2． 采购战略内容举例
3． 采购方的供应地位
4． 管理各采购支出/类别的采购战略

第二节：成本管理
1． 供应商价值构架
2． TCO概念
3． 如何降低外部成本
4． 如何降低内部流程成本
5． 如何降低共同成本
6． 电子采购
7． 如何缩短供应商交货前置期
8． 最佳标杆比价法
9． 供应商成本模型
10． 目标成本法
11． ABC作业成本法
12． 绩效合同节约法
13． DTV/DTC价值分析/价值工程法
14． ESI供应商早期介入法
15． 联合采购法
16． 全美200强成本节约法

第三节：供应商选择
Chapter 1: 成立项目组并明确项目范围
A．确定搜源涵盖BU范围和地域范围
B．选择并建立项目组成员
C．明确项目目标和活动
D．确认项目组成员具体任务和责任
E．项目组内部和外部沟通

Chapter 2: 收集数据并建立数据信息库
A．建立项目范围内花费支出数据库
B．分析并确定最终技术规范
C．分析现有供应合同
D．搜源并建立完整供应基地
E．就搜源产品建立TCO模型

Chapter 3: 确定搜源战略及关键改进杠杆
A．确定搜源战略
B．项目组成员头脑风暴
C．实施供应商workshop并与各利益相关方进行沟通
D．确定最终采购改进杠杆并预估节约大小

Chapter 4: 供应商评估及合同签订
A．向供应商发出RFX
B．产生short-listed供应商
C．供应商平衡记分卡评估
D．组织供应商大会
E．选择供应商进行最终谈判

Chapter 5:分类管理
A．建立绩效考核元素
B．跟踪改进杠杆的执行情况
C．管理并跟踪整个供应市场

第四节：供应商绩效管理和开发
Chapter 1: 供应商绩效管理的三种方法
A．一般供货条款
B．供应商平衡记分卡
C．供应商绩效合同

Chapter 2: 供应商平衡记分卡绩效考核
A．绩效元素的选择
B．绩效元素的权重
C．绩效目标的设定
D．绩效考核后的内部行动计划
E．如何给供应商打分
F．供应商分级
G．绩效考核后的供应商比较方法
H．使用平衡记分卡的关键成功因素
I．建立双向负责的绩效评估体系

Chapter 3: 供应商绩效考核管理
A．供应商绩效考核的直接经济效益
B．绩效考核对总成本TCO的影响
C．供应商绩效考核的间接利益
D．供应商绩效管理三步骤
E．绩效管理方式的选择
F．供应商绩效回顾会议议程

Chapter 4: 供应商开发
A．供应商开发项目优先顺序
B．供应商开发类型
C．丰田汽车供应商开发实例
D．供应商关系管理
E．明星供应商项目计划

第五节：采购组织结构
1． 职能型结构
2． 事业部型结构
3． 矩阵结构
4． 首席采购员
5． 采购业务伙伴
6． 采购部中的角色与责任
7． 集权和分权
8． 采购典型组织结构
9． 财务理事会和采购组织的关系
10． 设计有吸引力的采购职业路径
11． 采购组织中的知识和信息系统
12． 采购工作时间分配

第六节：采购谈判
Chapter 1: 沟通
A．沟通目的
B．沟通模型
C．冰山理论
D．JOHARI窗口
E．洋葱模型
F. 过程型与结果型

Chapter 2: 谈判
A．五大基本谈判风格
B．两大基本谈判模式
C．分配型谈判
D．合作型谈判
E．四大谈判模型
F. 立场型谈判
G. 哈佛型谈判
H. 搏弈论
I. PATNA

Chapter 3: 谈判战术
A．影响战略
B．RAPPORT的培养
C．PACING和LEADING
D．与困难的谈判方谈判
E．冲突管理
F. 总结的力量
G. 跨国谈判
H. HOFSTEDE的文化元素


Chapter 4: 谈判过程
A．谈判四大步
B．波特五力
C．SWOT分析
D．PESTLE模型
E．财务工具
F．发展谈判战略
G．先报价还是后报价
H．谈判评估

Chapter 5:个人谈判心得

赵传书
经济顾问
供应链高级讲师
管理咨询公司高级讲师

教育背景:
上海同济大学: 科技德语/国际贸易
柏林商学院：MBA
美国Lehigh 大学: 领导与创业

职业背景:
2008-2009： 麦肯锡咨询公司
专家顾问，中国采购中心负责人

2004-2006: 马士基集团采购部（亚洲）
总经理
负责整个马士基集团在亚洲地区的集团采购，区域主要包括中国，日本和韩国。采购内容涉及船用零配件，大宗物品比如钢材及钢材制品， 石油和天然气的开采所需物品，汽车零配件，超市物品以及集装箱制造所需物品。

2002-2004:马士基工业（中国）
高级经理
负责马士基工业集团在中国的业务拓展/投资并对旗下在中国的七家制造型企业进行业务监督和协助。

2001:（苏州）罗斯蒂工业塑料有限公司
物流和采购总监

1996-2000:丹麦奥登塞船厂上海代表处
首席代表
服务客户：松下、东风（日产）汽车、本田摩托、美国GTI电子、立白集团、深圳莱英达集团、中集集团、盐田港、日正弹簧、胜美达电机、荒井、奇瑞汽车、东芝中国公司、三菱商社、康佳集团、四通集团、深圳电信、长城公司、广州统一、科惠电路、美的集团等。

为马士基旗下的船厂在上海设立代表处并负责该办事处的业务运营。 该代表处的业务职能是负责中国地区的船用产品的采购。

赵老师现担任CSCMP（美国供应链管理协会）、CIPS（英国皇家采购与供应学会）、ILT（英国皇家物流与运输协会）高级讲师，典型的实战派专家，多年战略采购和大型采购项目管理经验。熟悉企业的生产流程和物流管理。授课风格生动活泼，不仅案例丰富，且提供多种实用的解决问题之工具与技术，让学员在轻松的氛围中得到学习的乐趣与实际的收获。