采购谈判与采购成本降低_公开课

课程收益:

1.了解采购成本的基本构成和影响成本的只要因素；
2.掌握采购成本降低的基本要素和方法，了解成本管理的策略；
3.熟悉采购谈判的策略和步骤，以及必备的能力和所需要准备；
4.掌握采购谈判的只用技巧，了解各种类型的谈判风格。

课程大纲

课程背景
随着市场竞争的日趋激烈，采购人员扮演着愈为重要的角色，高绩效的采购活动，正成为企业降低成本、增强核心竞争力的有力工具。而有效的谈判技巧和成本控制方法，正是实现这一目的的有效手段！
谈判和成本控制，是采购人员最基础、最重要的两项职责。采购谈判的成功与否，不仅直接影响着企业生产运营的正常进行，而且与企业的成本控制和声誉息息相关，而采购成本占企业总成本的50-70%，伴随着微利时代的到来，企业面临日益严峻的成本压力，有效的控制采购成本、科学的挖掘采购环节潜力也亦成为采购人员普遍关注的问题！
如何掌握科学实用的谈判技巧和方法，在商务活动中驾驭自如？如何识别和回避谈判中的各种陷阱与压力，有效的维护企业的利益？如何全面认识企业的采购成本？如何掌握系统的采购成本控制策略与方法？如何在采购过程中综合利用各种技术和手段有效降低采购成本？

课程大纲
第一天上午:
价格分析
1．从市场结构了解买卖平衡点-五种市场特征
2．价格分析-四种定价方法
成本分析
1．建立在总成本概念之上的价格分析
2．影响成本的因素
3．如何获取价格明细表
4．理解成本的不合理部分-案例讨论
成本结构与成本分析详谈
1．成本的六大分类及其分析
2．直接物料成本分析
3．直接劳动力成本分析
4．影响直接成本的主要因素
5．损益平衡点分析与价格细分
6．利润与价格估算
7．案例研讨，分析与评解
第一天下午:
降低成本基本要素及方法
1．降低成本的测算
2．ABC分析法
3．成本规避及其测算，举例说明并分析
4．目标成本法
成本管理的策略
1．和公司的目标一致，了解客户要求
2．供应商的关系管理
3．及时有效掌握成本走向
第二天上午：
设立可靠的目标
谈判模式
如何逆转谈判中的劣势-案例
知己知彼-9种人格分析
开局谈判过程-准备
关于议题的选择
三种立场的策略
获取信任的七种方式
倾听的技巧-案例
观察身体语言-案例
七种开局谈判技巧-案例
第二天下午:
退一步,置身事外的心态
谈判,协商,调解,僵局的理解形态
个人在谈判中固有的力量(案例)
最重要的是-准备(测试)
了解双方的位置-BATNA
君子不耻下问-案例
谈判中局的准备
让步的技巧
四种中局谈判技巧-案例
谈判终期的准备
潜在的时间炸弹
八种终期谈判技巧-案例
有效谈判者的特征
三种谈判失败的原因
谈判失败的错误总结

培训费2880元（含资料费、餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；

培训师介绍

Jessica Ren：
北京冠卓企业管理顾问公司特聘高级讲师，中美工商管理学院MBA，上海市政府紧缺人才办公室咨询师，现任某五百强企业全球采购办公室首席代表，曾任中国百胜餐饮有限公司（KFC 和必胜客的总部）供应链经理，金佰利在中国有8个生产厂的中央采购经理, 北京皇冠制罐有限公司采购经理，中国机械进出口总公司采购主管等职务，具有15年以上采购经理。任老师曾接受台湾实践家集团TTT证书(7天培训)，Roger Dowsen (全美最佳谈判专家)的谈判培训,擅长谈判技巧、供应商选择和管理、采购成本与综合技能实战等课程，曾培训过超过200个企业，包括了PHILIP,APC,NEC,LITTLEFUSE,FAREASTERN,SINOLUBE,NEIC,DELPHI,BIRE-SAGEM, KOHLER 等。

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