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本课程名称： 房地产销售经理实战管理特训班
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培训受众:
课程收益:
? 这是一套代表中国房地产目前最高水准的培训课程，融合了数百家大型房地产企业多年的实战精髓，集合了导师多年的培训心得和心血杰作，因此本课程极具价值。通过本课程，您将可以学习到一套系统、专业的房地产销售管理方法，并藉此提升您和您下属团队的实际战斗能力。
课程大纲
一、前言：宏观调控下的房地产市场
1、新时期下的房地产市场形势
政策调控、金融信贷、土地政策、竞争对手、消费市场、投资市场、二手市场、营销策划、房地产企业等九大层面
2、新时期房地产开发商面对的新问题
3、宏观调控下的营销策划新形势
4、房地产发展基本规律与预测
5、中国房地产行业方向趋势预测
6、中小开发商的前景和出路
7、面对调控开发商的应对之策
二、市场概况与调研分析
1、调查对象的设定及选择
2、调查方法的选用
3、市场调查的内容
? 宏观及微观市场
? 可比性/竞争项目态势分析
? 消费者市场调查
三、营销策略制定及市场推广
1、整体销售节奏的制定
? 项目导入期、市场试探期、开盘引爆期、持续保温期、再次引爆期、清盘期
2、阶段销售计划的制定
3、销售价格的管理
4、项目卖点的挖掘与策划
5、项目推广的要领与策略
6、广告效果的评估及反馈
四、现场管理
1、售楼处的布置及功能分区
2、样板房的管理
3、现场发现问题并解决问题
五、销售人员管理
1、销售部组织架构及岗位职责
2、销售人员的培训
3、销售人员的考核和晋升
4、游戏规则的制定及激励
六、客户服务体系建立及管理
1、为什么要客户服务？
2、客户服务体系的建立
3、客户满意度指标
4、客户危机事件的处理
七、销售技巧训练提升
? 专业销售的“五步循环”
? 如何提高接待客户的命中率
? 楼盘之五层面的介绍方法
? 刁难问题的应对技巧
培训师介绍
现同时受聘多家专业咨询顾问机构任房地产高级培训讲师，并担任数家知名地产企业的培训教练、管理顾问，长期致力于企业的团队、管理、销售培训实践工作，有丰富的培训及顾问经验。受广东省房地产业协会邀请在广东省十余个地市巡回演讲，同时在上海、深圳、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州、郑州、绵阳等大中型城市巡回培训，培训场次近100场，反响热烈，极受好评。
服务过的代表企业有：清华大学、北京大学、浙江大学、重庆大学、新世界（中国）、万科、香港恒基、香港经纬物业、合生创展、珠江地产、招商地产、深圳中原、深圳华侨城、深圳鸿荣源、和记黄埔、香江集团、深圳美联物业、深圳世联地产、深圳安佳置业、广东丰泰集团、广东南峰集团、广电集团、华景地产、迎海集团、东莞东城中心、南海能兴集团、东莞峰景高尔夫、安徽水利、中国铁建、河南建业集团、浙江广厦集团、浙江华荣集团、青岛城建集团、威海长青集团、成都蓝光集团、自贡英祥集团、武汉复地、浙江正达集团、郑州紫牛地产、山西阳煤集团、亿利资源、鲁能集团等。
主讲课程：《房地产专业销售实战技能特训》系列课程、《房地产销售经理管理实战》、《房地产项目全程策划》、《房地产策划与营销实战》、《房地产王牌团队建设与创新管理》、《职业精神与员工心态》、《房地产企业经营管理的八大误区》、《房地产营销蓝海战略与长尾竞争》等。
著作：北京大学出版社《打造地产销售精英》、《售楼经理实战手册》。
本课程名称： 房地产销售经理实战管理特训班
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