供应商选择评估与业绩管理_公开课

培训受众:

适合于采购主管、物料主管、供应链管理人员、采购人员感兴趣的各类人士

课程收益:

? 了解并理解有关供应商的所有关键采购知识；
? 掌握供应商搜寻，评估，选择的有效采购技巧；
? 有能力建立合适的供应商关系及业绩评估系统；
? 有能力建立合适的供应商关系及业绩评估系统；
? 能够发展并（谈判）实施针对供应商的重要采购战略；
? 懂得而且能够在采购方面为公司创造竞争优势；
? 明确供应市场开发与分析的方法与步骤
? 了解如何选择和培养与公司发展相适合的供应商群体
? 如何建立合理的供应商梯队……

培训颁发证书:

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课程大纲

课程背景
拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。
HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。供应链管理的发展，要求降低供应环节的风险，提高服务的响应速度和持续的降低成本，如何对供应商进行有效的管理始终是采购部门关注的焦点。
课程大纲
一、供应市场与需求分析
§当前供应链发展趋势
§企业战略和采购目标
§供应市场分类和分析
§如何做供应市场调查？
§怎样写一份好的供应市场调查报告？
§如何明确需求：种类，规格
§必须了解的与供应商有关的几种采购战略
二、供应商的初选与调查
§供应商评价过程总流程图
§市场调研和搜寻
§三轮筛选法
§讨论：哪些标准？
§供应商选择10C法则
§如何进行问卷调查
§产品质量核准
§供应商选择与评价几大基准
三、供应商的现场评估
§何时进行现场评估
§现场评估小组成员选择
§如何进行现场评估
§现场评估10要素
§案例及模拟体验
§制定规范的现场评估表
§合格供应商批准程序
§供应商现场评估案例

四、供应商选择与评估的常见误区

五、现有供应商业绩的评估体系
§如何建立一个实用的评估体系
§ 评估标准与数据处理
§ 四个评定准则
§评估体系的实际应用及价值
§案例分析

六、自己制造或贴牌定制
§为何外购及采购的角色
§如何成功地在中国寻购（China Sourcing）
§如何设立IPO

七、供应商的增值服务和关系管理
§供应商关系一体化进程发展图
§一体化供应商关系的建立
§一体化供应商关系管理重点
§供应商寄售或库存管理
§信息提供和技术创新
§风险管理

八、理解定价原理
§供应商怎样定价
§采购怎样才能把价格降下来？
§采购人员应该如何看待价格？

九、案例研讨与实战体验

培训师介绍

Jason Zhao
机械工学士， C.P.M.行业资质
ASC资深培训师，现在某全球知名公司担任亚洲采购经理，负责中国供应商基础的开发、管理维护，及全球供应策略、项目在中国的实施、协调与整体管理。赵先生在有效的供应商管理并发现和实施长期成本降低和开支管理方面，有相当卓著的成果。近十三年的供应管理工作中，赵先生先后担任大型欧美跨国公司的中国采购经理，工厂采购经理，设备主管，国产化采购等，曾多次协助公司建立和完善采购政策和程序；建立, 实施和监督供应商选择和评估程序；对综合采购管理及供应商的价格、成本分析，供应商管理方面有着丰富的理论及实践经验。
赵老师辅导过的客户有：飞索半导体-AMD有限公司, 博西华电器，罗门哈斯，上海内野毛巾，楼氏电子，米其林轮胎，上海唐盛投资，博斯特，液化空气，南通罗莱家具用品有限公司，联化科技股份，苏州西门子，德尔格医疗器械，迅达电子，萨帕铝热传输（上海）有限公司等。

本课程名称： 供应商选择评估与业绩管理

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