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本课程名称: 《采购管理实战》
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培训受众:
课程收益:
课程大纲
苏州:5月7日
课程大纲
第一部分:采购基础
1. 采购的意义
2. 采购占总成本的比例
3. 采购与利润的关系
4. 采购的四大误区
5. 传统采购与战略采购的区别
6. 采购组织的设计
7. 采购部门的职责
8. 采购的目标
9. 采购的5R原则
第二部分:采购谈判前的准备工作
1. 树立正确的采购理念
2. 采购成本冰山说
3. 细分产品,针对不同产品的采取不同的采购策略
4. 结合具体案例,分享分析报价单的33条经验
5. 采购前的具体准备工作
第三部分:采购技术
1.招标采购
三种招标采购实战方法
招标采购作业流程及其优缺点分析
招标采购实战经验借鉴
2. 集中采购
从分散到集中采购的特点与作业流程分析
我国企业集中采购的实际困难及其解决方法
海尔公司的集中采购策略
3. 即时制采购
即时制采购的战略优势及其前提条件
即时制采购的流程步骤
实施即时制采购的成功案例
4. 国际采购
国际采购谈判的流程化管理
国际采购的风险
国际采购谈判案例分析
第四部分:采购谈判
1. 谈判技巧
什么是采购谈判,谈判的目标是什么?通过采购谈判,我期望实现什么?
谈判的类型
谈判准备阶段的6个环节
如何设定有效的谈判目标
谈判的四个阶段和各自的重点工作与策略
谈判的7个策略
采购谈判的16个技巧
谈判的14个戒律
谈判中如何应用交流技巧
2.互动案例,如何有效地采购谈判
3.商务礼仪
专业形象和恰如其分的商务礼仪帮助你取得谈判优势
第五部分:供应商选择与评估
1. 供应商开发总流程
2. 具体各个环节的操作与管理重点
3. 供应商评估体系
4. 供应商关系管理与策略
5. 供应商绩效管理
6. 供应商激励
7. 案例分析,如何有效地管理与激励供应商
第六部分:如何有效降低采购成本
1、影响采购价格的因素有哪些
2、如何实现采购总成本最优
3、互动:通过案例分享,让学员了解什么是总成本最优,具体操作时如何取舍,什么才是正确的理念
4、有效降低采购成本的手段
降低采购成本的八大方法:早期采购参与(EPI)/早期供应商参与(ESI)/价值分析(VA)/价值工程(VE)/为便利采购而设计(DFP)/目标成本法/提高产品与零件的标准化/价格与成本分析
5、案例分析,如何有效降低某产品的采购成本
授课方式
讲解 + 案例 + 互动研讨 + 问题答疑 + NLP技术启发 + 深度观察 + 情景对话
适用对象
采购经理、采购员、采购管理人员、与采购相关的其他人员
授课时间:一天(7H)
培训费用:880元/人/天(含:资料费、午餐费、证书费)
注: 参训人员请带好一寸免冠照两张办理证书和备案。
培训师介绍
本课程名称: 《采购管理实战》
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