采购关键要素的分析解决与成本降低

采购总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关人员

采购是一个“赚钱”的部门！是公司最核心的部门之一！
采购不仅仅“成本与利润中心”，掌控着物资的输入与输出，关系到公司每个部门的日常运行。
采购部门要面临和应对的问题对公司的正常运作起着极其重要的作用。
实践证明，国内采购人员在成本及质量的双重压力下，工作中的主要困惑与问题集中在以下十个方面：总成本分析、谈判策略和技巧、供应商合作伙伴关系、采购人员的职业道德与规范、供应商评估、质量改进与保证、采购策略与规划、价格成本分析、采购流程优化、协调与合作技巧。此课程将依此围绕成本与质量两大主线，形象生动地剖析采购管理中的核心问题，提供实用的解决思路与方法工具。

采购与供应管理高级研修班结业证书 参加培训可选择参加IPCA国际注册采购经理认证考试（国际认证／全球通行／联网查询）

第一篇 采购管理概要
采购作业流程及内容 、
采购方法种类及实施
适当采购“采购是否只求物美价廉”
适时采购时间细则

第二篇 采购策略与产品及市场分析
压榨策略/多角化策略/平衡策略
产品的功能要求和产品寿命周期
市场的不同类型及市场中的需求与供应

第三篇 新型的采购成本控制方法实例分析
采购管理的4大误区
采购新型理念和国际先进采购理念
国际采购管理现状与国内企业如何结合
利用库存控制技术和丰田供应链理念
控制技术的6种方法与案例分析
成本分析与报价单审核25条经验
供应商提高价格21条原因
如何得到供应商“可能的底价”24条经验

第四篇解析采购总成本，寻求成本控制的途径
采购价格管理十大原则、采购价格管制工具
供货商价格成本构成和分析（案例操作）
供应商价格变动的影响因素
价格指数变动的跟踪与采购价格的调整
采购批量变动与价格折扣
质量、服务、交货期的比价定量评审
采购总成本构成分析及影响采购成本因素
降低采购成本的主要途径（实例分析）
零库存及其实施途径
如何知道供应商报价“底线”（实例分析）
分解和细化报价与专业报价技巧
模糊报价获得底价的技巧
降低成本21种方法

第五篇 管理供应商，控制不良采购成本
著名企业供应商管理的4种有效方法
转换供应商16条注意事项
供应商战略合作伙伴关系的建立

第六篇 采购质量管理
改善供货商质量十大手段
供货商物料质量管制十大实施手法
采购质量控制应检查项目
采购物料验证方法协议
供应商的评核和开发流程步骤
供货商评估项目和控制要点

第七篇 采购谈判技巧
双砖头模型
采购企业的势力和采购谈判过程分析
环境分析、风险分析及行为预测
适价的采购方式
谈判前三项准备、比价议价的方法及原则
善用议价技巧
角色表演--活学活用
采购谈判过程及技巧
成功的谈判人员的特征

王为人老师：资深讲师，控制工程与控制理论博士，工商管理硕士，加拿大采购管理协会（PMAC）中国授权讲师，中国物流与采购联合会采购专家组成员。TUV莱茵认证集团特聘讲师，曾任职某外资助听器公司国际采购部亚洲经理，某加湿器公司副总经理，惠普/安捷伦公司采购和材料经理。
培训经验：14 年跨国公司工作经验的资深经理，质量，采购和客户服务的技术背景， ISO900 &ISO14000的专家。业务管理的设计和实施的经验，7年多公司内外的管理培训师,获HP总裁奖，中国HP最佳讲师奖。
曾服务的客户：惠普，安捷伦，摩托罗拉，IBM，西门子，联想，华为，中国电信，东风汽车，博世，山东铝业，宇通，菲亚特，伊利，奥利奥，瑞声达，楼氏电子，好丽来...等国内外知名企业。